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社区团购都有哪些有趣的玩法?

2020-02-11 18:42:18|社区云店

  大家一说到社交电商,大家第一反应自然是拼多多,而拼团是典型的一种社交玩法。拼团也是建立在人与人之间的信任关系上,对方发出拼团链接,基本上面对的用户是自己的亲朋好友,信任感较强,很容易刺激其购买意识。当然,社交电商并不只有拼团这么一种社交玩法,还有其他玩法供商家们发掘,下面小编就来给大家说说,社区团购都有哪些有趣的玩法?

  1、内容运营玩法

  内容电商是一种“物以类聚”的运营模式,将一些有共同爱好的用户聚合在一起,通过网红、KOL发表一些高质量的内容,例如产品分享、使用反馈等,吸引用户阅读访问,从而积累一波粉丝,引导用户完成裂变,最终达成交易。

  2、分享裂变玩法

  常见的平台有拼多多、京东拼购等一些团购平台。除此之外,这些平台还拥有砍价、拼团抽奖等活动模式,并且针对的是三四线及以下城市增量人群。这些地区欠发达,消费者对价格更为敏感,但更易受熟人圈子的影响。

  但对于这种玩法而言,就需要借助一个流量洼地,例如微信。例如拼多多,借助小程序和APP在微信群中玩转得风生水起。

  3、直销分销玩法

  直销一般是自营,搭建线上商城将商品直接推给消费者;而分销是面向个人店主等小B用户,通过他们接触消费者,个人店主和小B负责产品的分销,商品供应链和服务一般是由他们上游的平台进行分担。大大减少销售压力。

  但每个社交电商平台和商家都需要明白的是,信任是社交电商的灵魂。所有社交电商行为都是基相互信任,如果利用这种信任关系进行“杀熟”,若一味地疯狂裂变,拉新促活,忽略产品质量,“杀熟”最后就可能把平台和自己杀死。

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