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社区团购团长佣金机制如何设定?

2020-04-09 16:22:33|社区云店

  社区团购的一大痛点就是团长的叛逃现象严重,而留住团长的一个有效方法就是做好社区团长的佣金机制设定。合理的佣金机制能够有效调动团长的积极性,帮助商家更好地发展团购业务。那么社区团购团长佣金机制如何设定呢?

  一、社区团购团长佣金机制如何设定

  团长佣金机制的设定需要视平台的经营品类及实际发展情况而定。一般社区团购平台都是以经营生鲜品类为主,这种类型的社区团购平台一般有两种不同的团长佣金机制,一种是以毛利为基础设置团长佣金比例,还有一种是以商品件数进行分佣。

  根据毛利设定团长佣金比例相对来说更加方便,一般的社区团购平台设置的团长佣金比例大约在10%到15%之间,如果团长的月销售额为10000元,佣金比例为15%,则团长所获得的实际佣金为1500元。团长销售额越高则所获得的佣金就越多。

  以商品件数进行分佣也就是俗称的按件分佣制,商家需要将不同的商品根据利润进行分佣,团长每销售一件商品就可以获得相应的佣金。比如销售10元的苹果则可以拿到固定佣金1元。

  二、社区团购怎么留住团长

  要想减少团长叛逃现象,商家需要采取一定的应对措施。不仅仅是从佣金机制上进行合理设定,还需要对团长进行价值培养。

  1、设置团长激励政策

  商家要想让团长拥有更高的积极性,还需要设置好合理的团长激励政策。根据团长的销售成绩进行分级奖励,比如销售额达到8万元可额外获得500元奖金,销售额达到10万元可以额外获得1000元奖金。经过这样的激励措施可以有效提升团长积极性,并在一定程度上减少团长叛逃的情况。

  2、对团长进行定期培训

  要想对团长进行有效留存,商家还需要对团长进行价值培养。可以通过定期培训的方式,让团长学习社群运营、商品销售等相关的知识,从而有效提升团长的业务能力,让团长获得更多的收入。

  社区团长是社区团购模式中的重要部分,所以商家需要注重团长方面的建设。HiShop社区云店可以帮助商家对团长进行管理,有效减少团长叛逃现象的发生。

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