直播电商火爆的原因是什么?直播电商哪里特殊

　　电商进入消费者的生活中已经很久了，基本也形成了固化的模式，随着经济的发展，新模式的不断开展，最近特别火爆的直播电商又在压榨着传统电商的市场，下面我们来分析下，直播电商火爆的原因是什么?直播电商哪里特殊?

　　一、直播电商火爆的原因分析

　　以一些直播平台为例，他们有一个顺向的逻辑，就是人，货，场。人代表了社交的流量，货代表供应链，场就代表了店铺流量。在这其中，一些红人的作用就是收集流量。

　　很明显，电商变成内容电商，再到现在的直播电商，最终的目的就是因为流量获取的成本越来越高。

　　最早的时候开始有钻石展位，直通车等，再到后来商业流量和定向的流量，一方面是成本不断上涨，还有就是获客的用户不精准，这些成了传统电商出现的问题。

　　网红对这个行业来说，就是聚拢流量，等有了流量以后，传统电商就代表了供应链的货。

　　用户从社交端进入店铺，会看到店铺的设计，场景，这些和线下逛街其实是一样的。

　　所以说内容电商最主要的是呈现了购买的环境，只要建立了信任，就会容易达成购买，这是传统电商的人货场。

　　到了直播电商，和传统电商发生了一些变化，人货场变成货场人，在直播电商当中，人进入一个场景，代表了这个人是有购物需求的。

　　目前李佳琦和薇娅已经有了很大的话语权，具备了很大的流量，这这个过程中，也是在打造消费的场景。

　　直播电商之所以这么火爆不仅仅是因为人货场的改变。

　　主要是在很大程度上抓住了消费者的购买欲望，引导了消费者消费。

　　二、直播电商哪里特殊

　　直播电商，其实可以说是把公域流量导入私域，比如淘宝直播，进入任何一个直播间都是进入淘宝直播的公域，但是点进商家店铺就是进入了商家的私域。这种形式的路径是比较短的，变现的效率是最高的。

　　但是，做电商直播并不意味着忽略社区电商，新零售，整体的路线是从品到效到销，这三个字是统一构成在不同的平台有不同的作用的。

　　从微博上进行品牌宣传，引导消费者，在小红书上种草，在抖音这样的平台曝光，转播，然后在淘宝直播，微信直播，快手直播等等。

　　这中间的几个环节，没有必须，但是都有很大的作用，如果是产品端，流量方面一定要注意。

　　总结来看，直播电商之所以这么火，有很多原因，也可以说天时地利人和，传统电商消费者看到的是内容，但是很难获客，直播电商很好的解决了这方面问题，同时直播电商消费者更加精确，至于直播电商特殊性在哪里，并不是只做直播电商就可以放弃其他的，直播电商最好的方式可以结合各大平台的流量，最后转换到自己的店铺。