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做电商选品的五要素,迅速提升电商带货成交率

2020-05-20 15:20:39|社区云店

  做电商选择品类很重要,清晰的选品思路是电商带货的第一步,下面小编就为大家整理了电商选品的五个要素,帮助想做电商带的小伙伴们提升转化率。

  1. 季节选品

  每种商品都是生命周期的,这在季节性的商品上体现的尤为突出。

  顺应季节的特定商品无疑是市场需求最大的。我们在选品时绝对不要忽视这些应季商品的威力。

  在挑选应季商品时,不要盲目入手,可以参考去年商品的销量情况,对市场需求做一个简要的了解。

  如果你不确定某款商品是否卖的好,可以直接搜索同行带货的的情况,看看大号的销量情况如何。如果连大号的带货量都很低,那么肯定市场需求不高。

  2. 需求选品

  现在做电商,很多人都是垂直于一个领域来做。就好比线下店铺一样,卖服饰的就专供服装饰品。这其实是为了打造商家的专业性和名誉度。

  那么在这个基础上,我们做选品的难度是降低了的。我们只需要研究自己领域的目标客户。

  根据自己的电商定位,了解用户粉丝的画像,分析他们的消费习惯和喜好,并以此来选择商品。

  像我们非常熟知的明星王祖蓝,他在抖音上也做电商带货。他主要带货的商品都是主要以美妆护肤为主,这就是基于他粉丝群体主要为女性的特点出发的。

  3、跟款选品法

  在电商运营的初始阶段,跟爆款也不失为一种好方法。毕竟知彼知己,百战不殆,只有熟悉对手,了解对手,才能在策略上避其锋芒,直击痛处,获得利益最大化。通过了解你的竞争对手,加以学习复制,继而超越。爆款之所以可以成为爆款,其价格、款式、面料、风格等是经过市场检验的。

  4. 价格选品

  价格是每一款商品都绕不开的。无论你的商品多好,最后都免不了和用户谈价格的问题。

  在现在的电商消费模式下,很多人属于冲动消费,被主播或者群体一带动就下了单。不过,这些冲动型的消费,商品势必是价格容易让人接受的。

  (当然可能富豪要除外,因为价格从来都不是他们考虑的重点。)

  为了更好地利用消费者的这种心理,大家在选品时,可以以价格为导向,选择同类商品中价格最具优势的商品。

  不过需要注意的是,大家的钱也不是大风刮来的,不要觉得价格越低就容易卖出去。价格选品首先是要基于商品质量!

  5. 猎奇选品

  如果你想给自己的带货增添更多多样性,那么可以选择一些比较新颖的商品。现在商品更新换代很快,一不注意一个商品可能就出了好几个系列了。

  站在用户的角度,很容易被好奇心驱使。所以大家可以适当地加入一些新产品,吸引更多用户的注意!

  那么以上就是关于电商选品策略的分享了,这5大方法都是我们亲测有效的,如果你不知道怎么来选品,参考以上这些方法就可以啦!