首页 > 社区团购学院 > 热门资讯 > 社区团购运营策略分享:如何运营社区团购?

社区团购运营策略分享:如何运营社区团购?

2019-11-27 16:24:12|社区云店

  社区团购作为一种新的商业模式受到许多企业商家们的喜爱,企业纷纷搭建自己的社区团购平台来开展社区团购业务。但是社区团购也并不是那么容易操控的,在运营过程中也会出现许多问题。

  对于初入社区团购的企业商家来说,起步时如何招募团长、推广拉新以及供应链管理等都是厄待解决的难题。下面HiShop社区云店小编给大家分享一些运营社区团购的策略。

  一、社区团购如何招募团长

  招募团长首先要知道哪些人适合做团长。根据社区团购模式以社区为主要消费场景、基于熟人关系开展商品交易的特性,团长可以瞄准小区便利店主、快递收发站和宝妈等人选。

  针对重点小区可采取店铺走访,一对一讲解商业模式,确定佣金拉拢小区商家做社区团购合伙人,另外还可以在本地贴吧、论坛、公众号等垂直渠道发帖招募。前期招募到一部分团长后还可以让团长推荐人选,推荐成功后给予一定的报酬。

  二、社区团购如何推广拉新

  1、社区地推

  对于社区团购来说地推是一种非常有效的推广方式,地推不仅可以给居民当面演示具体操作、直接拉人进群,面对面的交流还能带来信任感。地推的重点是需要把握好地点和时间,以便接触到更多的目标人群。

  2、发动用户拉人

  除了要求团长拉到一定数量的启动用户外,发动用户亲自拉亲朋友好进群同样效果显著,通过发放红包或者优惠券的方式往往能调动用户积极性,在极短的时间内渗透小区的人脉,并且基于熟人推荐的用户更加稳定。

  3、营销裂变

  社区团购除了基本的拼团外,基于小程序插件还可实现更多营销能力,例如会员积分、大转盘抽奖、分享砍价、群接龙等,不仅能帮助维持现有用户还可起到裂变拉新的作用。

  三、社区团购如何做好供应链管理

  做好社区团购供应链管理的有效方式就是优化渠道。因为社区团购的生命力就在于商品物美价廉,在销量无法突破的情况下一味压缩成本只会导致品质下降、用户流失,因此只能选择优化渠道这个方式。

  优化渠道一方面要尽量选择附近供货商,从而保证配送的即时性;另一方面要寻求稳定的合作方,在保证品质的前提下压缩进货成本。平台达到一定规模后甚至可以自建供货渠道,直接对接产地,进一步提升商品的利润。

  随着社区团购的不断发展、资本的入局,中小企业开展社区团购的竞争压力会越来越大,如何让自己能够在这种环境下存活成为每个企业都应该思考的问题。企业应该充分发挥出自己的优势,重视各个环节的优化,这样才能运营好社区团购。

  HiShop社区云店是国内知名老牌系统开发与服务提供商HiShop海商研发的社区团购系统,它能够为帮助企业搭建自己的社区团购平台。更多资讯欢迎关注HiShop社区云店。

  申明:海商HiShop网站原创文章,未经授权严禁转载及使用,发布时间:2019-11-27 16:20:16

    • 社区团购运营有哪些注意事项?如何做… 2020上半年,社区团购发展前景一片红火。社区团购也获得了很多巨头的投资。成为了很多人眼里的香饽饽。那么一个好的模式的开展,就免不了有一套成熟的运营体系。下面我们就来了...