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社区团购发展状况与趋势

2022-04-21 17:02:33|社区云店

  近期,小编收到很多关于社区团购未来发展趋势的提问,大部分人目前都还处于观望阶段,今天,我们就来和大家一起探讨下,社区团购的发展状况与未来趋势。

  目前的社区团购平台主要面向家庭用户,以刚需、高频的生鲜品类为主。经过两年的发展,平台的商品种类逐渐增加,从生鲜产品到日用品、美容护肤、鞋帽、箱包、小家电等。毫无疑问,未来的社区团购平台将不局限于新鲜/日用领域,未来,它将根据社区用户的生活需求,围绕衣食住行瞄准多个市场,各行各业都挡不住社区团购模式的入侵。

  经过早期跑马圈地式发展,社区团购行业的腰部企业加速出清,美团优选、多多买菜进一步巩固头部地位,淘菜菜、京喜拼拼奋起直追。行业规模的边界取决于SKU数量和结构的优化,降本增效仍大有可为。

  社区团购行业加速洗牌,腰部企业逐渐出清。2021年以来,随着互联网巨头的入场,一些社区团购初创企业纷纷被洗牌出局。7月7日,同城生活正式宣告破产;同月,食享会向社区零食便利店转型。宝能生鲜自2021年1月以来一直在裁员,集团取消生鲜业务,橙心优选也分批关闭业务,并进行大量裁员。社区团购行业中的腰部企业正在逐步出清:根据企查查数据,目前仍有50多家社区团购相关企业存在,明显低于2020年12月的103家。

  赛道竞争热度持续,头部化集中成未来趋势。尽管行业出清速度加快,但头部平台今年加快了社区团购业务的布局:

  (1) 美团优选:从2021年8月开始,美团优选在部分省区合并中心仓,集中单量,优化物流环节,减轻供应商负担。此外,美团总部大力发展统采团队,弱化地方采购职能,进行内部风险控制和廉洁管理。美团优选在今年9月继续调整组织结构:优选总部各小组之间进行多次合并,人员调动和部门调整频繁,有效控制人效;各省区和战区业务进行合并,原有的33个省区和8个战区将整合为18个省区和4个战区。减低统采难度的同时缩短向上汇报线路,讲核心运营权利集中化并上交,便于总部下达指令,实现即时决策。

  (2) 多多买菜:多多买菜自今年以来,组织架构聚焦优化人效、放大地区资源、深入贯彻本土化运营战略:除省总外,各省区组织人员频繁调动,地方招聘人员力度加大。此外,多多买菜调整大件商品的批发业务,拆分大件商品,例如将大件饮品拆分按瓶销售。一方面,中心仓将大件货拆小,减轻网格仓的压力,提高网格仓的履约能力;另一方面,拆分按小瓶出售后,C端的购买频率增加,从而推动单量的增长。

  (3) 淘菜菜:2021年9月14日,阿里巴巴宣布将MMC集团旗下的“盒马集市”和“淘宝买菜”两大品牌统一为“淘菜菜”,由戴珊担任负责人。此次升级后,淘宝和淘特的APP首页可以找到淘菜菜的入口。“淘菜菜”从名称上延续了淘系品牌DNA,整合了阿里巴巴原社区团购业务。

  (4)京喜拼拼:2021年1月,京东继战略投资兴盛优选之外,推出了自己的社区团购平台——京喜拼拼。在2021年初的爆炸式扩张之后,京喜拼拼从8月开始收缩战线,先后从山西、甘肃、贵州、吉林、宁夏、青海等市场关闭业务,向最初布局的广东省进行转移,聚焦在广东省多个城市的网格仓等物流体系进行了进一步优化。此外,京东战略入股的兴盛优选亦持续受到资本的青睐:2021年2月和7月,京东分别获得了30亿美元和3亿美元的战略投资,估计市值为150亿美元。

  互联网巨头纷纷发力之下,社区团购市场的竞争格局已经演变为“4+N”,即以美团优先、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选领跑行业,其次是美家买菜、考拉精选等规模较小的企业紧随其后。美团优选和多多买菜目前处于领先的第一梯队,2021年第三季度日订单量超过3000万。淘菜菜一方面打通盒马、阿里数字农业等供应链,另一方面,在淘宝和淘特带来的流量红利的帮助下,淘菜菜发展迅速,日订单量达到800-900万。兴盛优选扎根湖南地区,辐射170多个地级市,在多方资本的支持下,日单量突破800万。

  社区团购模式的迭代加快,近场电商将成为未来发展的新机遇。在疫情爆发之前,社区团购还处于跑马圈地阶段,主要是建立以“头”为轴心的微信团购:由一级供应商将商品送到中心仓库,再到网格仓库,最后送到团长那里,由用户提货。在这个阶段,商品类型主要是生鲜产品。随着疫情造成的地理和空间隔离,社区团购迅速发展到2.0阶段的三级仓库配送模式,通过共享仓和网格仓的精细布局,提高了履约效率。随着阿里巴巴MMC对社区团购行业全链路的数字化升级改造,尤其是夫妻小店(传统社区团购模式的团长角色),可能会引领社区团购行业向“近场电商”的新模式转变:以社区为中心,SKU将逐步扩展到3C电子产品和服装、日用百货,以满足社区用户的全方位需求。

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