社区团购发展状况与趋势

　　近期，小编收到很多关于社区团购未来发展趋势的提问，大部分人目前都还处于观望阶段，今天，我们就来和大家一起探讨下，社区团购的发展状况与未来趋势。

　　目前的社区团购平台主要面向家庭用户，以刚需、高频的生鲜品类为主。经过两年的发展，平台的商品种类逐渐增加，从生鲜产品到日用品、美容护肤、鞋帽、箱包、小家电等。毫无疑问，未来的社区团购平台将不局限于新鲜/日用领域，未来，它将根据社区用户的生活需求，围绕衣食住行瞄准多个市场，各行各业都挡不住社区团购模式的入侵。

　　经过早期跑马圈地式发展，社区团购行业的腰部企业加速出清，美团优选、多多买菜进一步巩固头部地位，淘菜菜、京喜拼拼奋起直追。行业规模的边界取决于SKU数量和结构的优化，降本增效仍大有可为。

　　社区团购行业加速洗牌，腰部企业逐渐出清。2021年以来，随着互联网巨头的入场，一些社区团购初创企业纷纷被洗牌出局。7月7日，同城生活正式宣告破产;同月，食享会向社区零食便利店转型。宝能生鲜自2021年1月以来一直在裁员，集团取消生鲜业务，橙心优选也分批关闭业务，并进行大量裁员。社区团购行业中的腰部企业正在逐步出清：根据企查查数据，目前仍有50多家社区团购相关企业存在，明显低于2020年12月的103家。

　　赛道竞争热度持续，头部化集中成未来趋势。尽管行业出清速度加快，但头部平台今年加快了社区团购业务的布局：

　　(1) 美团优选：从2021年8月开始，美团优选在部分省区合并中心仓，集中单量，优化物流环节，减轻供应商负担。此外，美团总部大力发展统采团队，弱化地方采购职能，进行内部风险控制和廉洁管理。美团优选在今年9月继续调整组织结构：优选总部各小组之间进行多次合并，人员调动和部门调整频繁，有效控制人效;各省区和战区业务进行合并，原有的33个省区和8个战区将整合为18个省区和4个战区。减低统采难度的同时缩短向上汇报线路，讲核心运营权利集中化并上交，便于总部下达指令，实现即时决策。

　　(2) 多多买菜：多多买菜自今年以来，组织架构聚焦优化人效、放大地区资源、深入贯彻本土化运营战略：除省总外，各省区组织人员频繁调动，地方招聘人员力度加大。此外，多多买菜调整大件商品的批发业务，拆分大件商品，例如将大件饮品拆分按瓶销售。一方面，中心仓将大件货拆小，减轻网格仓的压力，提高网格仓的履约能力;另一方面，拆分按小瓶出售后，C端的购买频率增加，从而推动单量的增长。

　　(3) 淘菜菜：2021年9月14日，阿里巴巴宣布将MMC集团旗下的“盒马集市”和“淘宝买菜”两大品牌统一为“淘菜菜”，由戴珊担任负责人。此次升级后，淘宝和淘特的APP首页可以找到淘菜菜的入口。“淘菜菜”从名称上延续了淘系品牌DNA，整合了阿里巴巴原社区团购业务。

　　(4)京喜拼拼：2021年1月，京东继战略投资兴盛优选之外，推出了自己的社区团购平台——京喜拼拼。在2021年初的爆炸式扩张之后，京喜拼拼从8月开始收缩战线，先后从山西、甘肃、贵州、吉林、宁夏、青海等市场关闭业务，向最初布局的广东省进行转移，聚焦在广东省多个城市的网格仓等物流体系进行了进一步优化。此外，京东战略入股的兴盛优选亦持续受到资本的青睐：2021年2月和7月，京东分别获得了30亿美元和3亿美元的战略投资，估计市值为150亿美元。

　　互联网巨头纷纷发力之下，社区团购市场的竞争格局已经演变为“4+N”，即以美团优先、多多买菜、淘菜菜、兴盛优选领跑行业，其次是美家买菜、考拉精选等规模较小的企业紧随其后。美团优选和多多买菜目前处于领先的第一梯队，2021年第三季度日订单量超过3000万。淘菜菜一方面打通盒马、阿里数字农业等供应链，另一方面，在淘宝和淘特带来的流量红利的帮助下，淘菜菜发展迅速，日订单量达到800-900万。兴盛优选扎根湖南地区，辐射170多个地级市，在多方资本的支持下，日单量突破800万。

　　社区团购模式的迭代加快，近场电商将成为未来发展的新机遇。在疫情爆发之前，社区团购还处于跑马圈地阶段，主要是建立以“头”为轴心的微信团购：由一级供应商将商品送到中心仓库，再到网格仓库，最后送到团长那里，由用户提货。在这个阶段，商品类型主要是生鲜产品。随着疫情造成的地理和空间隔离，社区团购迅速发展到2.0阶段的三级仓库配送模式，通过共享仓和网格仓的精细布局，提高了履约效率。随着阿里巴巴MMC对社区团购行业全链路的数字化升级改造，尤其是夫妻小店(传统社区团购模式的团长角色)，可能会引领社区团购行业向“近场电商”的新模式转变：以社区为中心，SKU将逐步扩展到3C电子产品和服装、日用百货，以满足社区用户的全方位需求。