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社区团购是什么?如何做好社区团购的运营?

2020-07-09 15:07:19|社区云店

  社区团购从2018年的火爆势头以来,一直都没有下滑的趋势。许多企业都看好社区团购,想要进入这个领域分一杯羹。不过无论是什么行业,跨出第一步都不是那么的容易,起步和运营都非常的重要。下面我们就来聊聊社区团购是什么?如何做好社区团购的运营?

  一、社区团购模式

  把社区作为一个单位店,然后发展团长,以微信社交平台为依托,团购下单。从订单来源、货物储存、配送等方面降低成本投入,大量的商家涌入这个市场,但是在大量资本涌入的同时发展存活下来的少。

  二、社区团购的运营

  1.简化供应链

  社区团购模式能保持低于市场的价格的同时还能赚钱,是因为社区团购简化了供应链,免去中间商赚差价。直接给到消费者最优惠的价格,薄利多销。

  2.提前预售

  社区团购模式能在有了大量订单后去做采购配送这个工作,以销定采,针对性很强。这样的话货物能更好的得到保存。虽然卖的货物便宜但是架不住订单量大呀!一般团购成功后订单才会生成,所以它的订单是以一个团购为基本单位的,这样来看即使卖的货物价格便宜,但是能薄利多销,利润同样可观。

  3.团长模式

  上面说到它的团购模式,那么团购是谁最发起的呢?那就是团长了。团长开团将这些有需求的人“绑在一起”,除了这项工作,团长还要在拼团成功后负责配送的任务。这样的模式可以省去配送的成本投入。

社区团购模式的运营

  三、社区团购的突破

  1.模式更加专业化

  大家都知道社区团购的准入门槛低,投入资金少,大量人涌入,同时他们也是一头蒙的要自己摸索,少不了走弯路。大量专业团队的加入让社区团购模式得到了更好的发展。比如一些生产者他们是货物源头的拥有者,有很大优势。还有一些供应链企业,他们很愿意给社区社群供货。

  2.产品线扩张

  社区团购的货品主要是一些生活必需品,价格优惠,但是团购品类变多,用户才能更加依赖社区团购,用户粘性更高。

  3.以消费者为中心

  社区团购可以分为,基地主线、供应链主线、社区主线,可以发现这条主线离消费者越来越近。

  4.微信流量

  社区团购基本是通过微信揽单,微信揽单的方式也不一样有的是通过朋友圈有的是通过微信群和公众号,突破现有业务模式需要利用好微信社交平台。

  社区团购从无到有需要大量精力,关键的是在现有模式上寻找突破。

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