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社区团购商品采购渠道有哪些?要和经销商合作吗

2020-07-09 15:06:07|社区云店

  无论是小白创业者,还是想要转行做社区团购的商家和企业,都免不了要考虑一个问题。商品货源渠道有哪些?毕竟如果没有可以销售的商品,就算发展再多团长,开发再多会员也没办法实现盈利。并且,经销商的优势有哪些?为什么要和经销商进行合作?

  那么社区团购的商品采购渠道有哪些?要和经销商合作吗?

  一、经销商对于货源就有非常大的三个优势:

  1.货源渠道多。

经销商常年跟厂家,货品基地打交道,知道的进货渠道多,不愁没有货源。而且经销商往往能拿到比其他群体更低的价格,更容易控制成本,哪怕是和其他平台同样的商品卖同样的价格,经销商也能获得更多的利润。可别再空守货源了。

  2.对市场了解。

经销商往往只专注与某个领域供货,对哪些货源好,哪些货源差,哪些商品更容易获得消费者喜爱等,都有清晰的认知。所以如果供应商凭借对市场的了解,专业化的去做这个领域的社区团购,在专业度上能占很多优势。

  3.现成供应链。

因为经销商在当地都有仓,有它的配送能力,所以能够非常低成本的完成到社区的配送。我们见过一个极限值,在当地城市的配送成本是1.7个点,但是有相当多的社区团购比较小白的玩家二三十个点才能完成。

社区团购商品采购渠道

  二、如果是小白创业者或者是转行做社区团购的企业,货源渠道有以下6种:

  1、就地采购

  大部分社区团购平台,所销售的产品都是由当地市场的批发商提供的,在当地市场寻找货源,有利于平台充分发挥地利优势,控制商品采购成本。尤其是当平台所在的城市恰好是某种水果或食材的原产地,更可以用低价采购到优质的产品。

  与当地的供应商合作,能够有效缩短供应距离、从而在很大程度上节省供应的成本。并且因为社区团购大多都是以生鲜品类为主,生鲜品类在运输过程中很容易腐坏,而缩短供应距离能够有效缓解供应压力、减少商品损坏的几率。

  2、源头直采

  社区团购平台可以直接往供应源头走,和各种农庄、果园、养殖场等达成合作。他们是一线产品的供应商,对商品情况把握更准确,同时减少了中间的环节,可以提高平台利润空间。

  或者根据产品的产地寻找货源,这样能够找到更加正宗可靠的货源。比如寻找苹果货源可以去山东、山西等地,寻找热带水果货源可以在广西、云南等地。根据商品的产地属性寻找货源,能够方便平台更快速地找到优质的供应商货源。

  3、批发电商平台

  现在互联网上有很多B2B批发电商平台,例如阿里巴巴平台等等,聚集了很多的批发商,平台每次开团,都可以提前到这类电商平台采购商品,在对比多个企业后,寻找更加适合自己的批发商。

  另外,在寻找批发商时,平台团队也可以先到厂家了解货源情况,寻找离自己比较近的企业,这样能降低运输的成本。

  4、工厂定制

  社区团购平台如果想控制好自己的成本,寻找一手货源也是一种方法。如果平台的销售渠道比较多,每天的产品销量非常高,那么平台可以找厂家合作,厂家会根据平台的实际销量定制商品。

  工厂定制这种方法,适合业务规模已经达到一定程度的社区团购平台,通过这种采购方式能保证库存,降低进货成本。据了解,十荟团、食享会等头部平台就都已经推出了自有品牌产品。

  5、平台资源共享

  由于社区团购的发展具有区域性,大多中小型企业都只在一个或几个城市开展业务。所以在业务范围不冲突的前提下,社区团购企业可以和其他企业合作,共享供应商资源。

  6、团长供应

  这种方法是比较特别的模式。广州赤焰信息的合作客户,某瞄准农村与县城地区市场的广西社区团购平台就采用了这种模式。该平台的团长既不是“宝妈”,也不是便利店店主,而是各地的农庄、鱼塘、养殖场、加工厂等商家。

  这些商家一方面作为平台的团长,带动自己所附近的居民群体购买平台上的商品;另一方面同时将自己生产的农副产品,放到平台上作为平台的商品进行销售。

  对这些商家而言,这样既可以赚取团长佣金,同时也拥有了将产品销往其他社区的线上渠道和品牌保证;而对平台而言,每发展一个团长,等于同时发展了一个供应商,完全不用再担心供应资源不足的问题。平台与团长互为彼此的分销节点与货源供应,各取所需,实现互惠共赢。

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