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社区团购对企业的好处有什么?对行业的发展影响

2020-07-09 15:03:04|社区云店

  社区团购这种购物模式在疫情中被全国人民熟知,进入了家家户户。社区团购平台是以社区为单位,由宝妈或门店店主成为团长,在线上借助社群,小程序等组织社区居民拼团,完成线下交付。这样的一种交易模式,受到了很多企业和商家的青睐。一个模式的出现并被企业和商家看好,肯定是因为它的多方面的价值。下面我们就一起来了解下,社区团购对企业的好处有什么?对行业的发展有什么影响?

  一、社区团购对企业有何好处?

  1、具有好的现金流

  社区团购的运营模式,是省去了仓储环节的,产品可以以销定采,减少了库存成本,同时降低了消耗,上游账期押款,下游提前预售收款,就会有好的现金流,对于企业来说这样的模式灵活多变,更加方便运营。

  2、获客成本低

  一般的实体门店,会有着较为昂贵的流量成本,而社区团购平台这样的新渠道,具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

  3、运营模式轻

  如果企业想要将自己的平台多城市化发展,那社区团购的轻体量模式是易于规模化复制的,和重运营的开店、社区店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金,以及高人力成本。

  4、人力成本低

  社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0。

  此外,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业来说,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。

社区团购的好处

  二、社区团购带来哪些发展机会?

  1、有助于流通效率的提升

  一般传统的快消品行业,都是一种自上而下的流通方式,流通链路是通过品牌商,到经销商,到批发商,再到零售门店,最后才是消费者。而社区团购则是消费者先提出自己的需求,渠道商再进行采购,减少了很多环节,流通链也变成了消费者到团长,团长到平台,平台在对接品牌商,因为商品在渠道中的留存时间减少,所以销量是再提升的。

  2、完成商品渠道下沉

  因疫情影响,很多界内人士都觉得社区团购未来发展是巨大的,并在视线聚焦在低线市场发展,本身生鲜果蔬就是高频的产品,用户的需求量很大,所以生鲜蔬菜能够有效维持并建立起社群与消费者之间的粘性,这也是大部分团购平台会将其当做核心品类。但对于低线市场,除了生鲜之外,快消品的吸引力会更大,加之快消品的价格透明度较高,也更容易促使三四线消费者形成冲动型购物。

  就目前来看,对于社区团购市场规模初略计算,2019年中国零售市场总额超过40万亿元,按照1%计算,也是数千亿元级别的蓝海市场。随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场,未来电商最后500米战场的厮杀会越发激烈。

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