首页 > 社区团购学院 > 热门资讯 > 传统超市如何才能转型做好社区团购呢?

传统超市如何才能转型做好社区团购呢?

2020-07-21 09:26:15|社区云店

  随着经济和时代的发展,消费的渠道也越来越多,很多商家已经从产品的质量中脱离出来,转而注重对消费者的服务。而传统超市这种消费模式的门店客流量就在逐渐减少。而无论是线上销售还是线下销售,超市的经营时间久,有稳定的供货渠道和质量保障,只是需要在原有的基础上进行二次拓展和开发,加入别的消费模式,而在当前的环境中,社区团购就是一个非常不错的选择,传统超市如何才能转型做好社区团购呢?下面我们来了解下。

  一、目前传统商店超市面对的困境

  1.客流量减小

  传统商贸近几年面临的最大困境,就是客流量下滑。客户不到门店消费,进而导致利润下降,一年下来又累又不赚钱。如果继续经营下去,很可能入不敷出,亏损越来越多。

  2、失去价格优势

  传统商贸,大多是以赚取中间利润作为基础的盈利模式。再此过程中,并没有过多的关注服务给消费者带来的价值,纯粹是以价格为王道。现如今电商的兴起,这对以批发代理模式为主的传统商贸,就失去价格优势,对企业发展就会有很大冲击。

  3、消费场景的转变

  过去的销售,都是人动货不动,消费者需去商超、市场买东西,去的是固定的地点购物,现在则不同考虑,消费场景转为线上,消费者不需要动,在家购买,商品就能到家门口。

传统超市转型社区团购

  二、如何转型社区团购

  1、产品满足消费者需求

  我们所销售的产品,一定得要刚需、高频的特性,这才能够满足社区消费者的需求。比如,生鲜、冻品、米面粮油等,都是老百姓每天都在使用,甚至是高消耗的品类,不是可有可无的商品,更不是冲动性消费的产品。

  2、同质产品突出价格优势

  要想转型做好社区电商,可以选择将同质产品做到价格最低,通过一些产品做超低价爆款,快速的拉高平台的消费。

  从营销的角度上看,我们这样定期有针对性地做线上促销,在团购强竞争的环境下,不仅可以在消费者端拦截新用户,还能做好更好的口碑,有效打击竞争对手。 3、利用微信增加消费者

  社区团购的运营模式,是平台以社区为单位,招募团长,组织社区居民借助微信群、小程序等进行网上团购。

  这种模式,依赖于平时最常用的微信社群及小程序。用户每次打开微信,都会看到微信群的留言提醒。对于商家来说,这种模式可以构建更立体的营销场景,让商家与消费者保持零距离、高频率的接触,带来的品牌曝光率,这远远超过实体店。

  比如,我们可以利用微信群做活动。假设我们有10个社群、一个群300人,我们把微信小程序活动推荐到10个群里,就可能被300人看到。再通过转发、推荐好友,获取活动奖励,让3000用户再次分享到各自的朋友圈,就形成了微信社群的口碑裂变式传播。

    相关文章