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社区团购为什么会火?具体怎么运营?

2020-07-28 08:37:31|社区云店

  社区团购就是以社区为单位,建立微信群,团长在微信群内发布商品信息,引导消费者在社区团购小程序上完成下单的一种模式。而社区团购这种模式能在短短两三年时间迅速火爆全国,肯定有它独特的地方。下面我们就一起来了解一下,社区团购为什么会火?具体怎么运营?

  一、社区团购火爆的原因

  尤其是今年的疫情,是无法预估的,社区团购这样家庭集中式采购、生鲜到家的模式很好的取代了菜市场买菜,成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性,它的发展是有迹可循的。

  生鲜,本身就是号称万亿级别的市场,

  1.社区团购— 新渠道红利

  当传统渠道的流量被瓜分殆尽,新渠道仍然有一波流量红利等待被收割。

  2.生鲜盈利破局

  生鲜电商已历经几轮模式变迁,从B2C到O2O,再到新零售,盈利方式始终在突破。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率,且部分玩家已经在一年多的运营中自证其盈利能力。

  3.社区流量成为新一入口

  生鲜是我们每一个家庭高频、刚需的产品,在整体品类结构中约占30%-40%,社区团购平台紧紧围绕“家庭消费”,切入社区生活服务生态,自然会被用户所接受。

社区团购火爆原因和运营

  二、社区团体运营

  1. 稳定供应链

  稳定的供应链,它贯穿社区团购货源、存储、运输、分拣、配送整个业务。

  对于供应商来说,能够拿到货款,净利在10%以上都会配合,但是如果出现持续性的亏损,配送后,钱都赚不到,那么业务自然难开展。

  被下游拖垮,亏损的供应商不只一个两个,拿不到货款等于一年白干了。

  2.做好招募和团长管理

  团长培训(群运营、收货、分拣)等,需要标准化培训,并且让团长赚钱,团长才能稳定;

  3.打造立体化商品体系

  家庭日常品类稳定+爆品引流

  爆品可以和采购一起适当寻找产地合适商品,超低价格,进行活动预热和预售,拉动更多的用户参与,生鲜是社区团购的核心品类,高频+刚需,是促使用户留存和重复性消费的核心,满足用户对于生鲜肉蛋禽的基础需求,然后扩充和丰富品类。

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