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纵观社区团购的发展过程,它是怎么走到今天的

2020-08-05 09:27:54|社区云店

  社区团购又在今年燃起了熊熊之火,疫情基本上左右了社区团购的走向,社区团购的定点配送在疫情中被中央点名表扬。而在社区团购的整个流程中,与消费者互动最多的,又与平台商家挂钩的团长就是最关键的一个因素,团长的业务能力直接决定了平台的订单量等。纵观社区团购的发展过程,它是怎么走到今天的?团长的发展会怎样?

  一、社区团购的发展历程

  现如今我所接触到的社区生鲜电商,其实就可以看做是团长经济。可依然有很多的创业小白想加入其中,却并不了解团长这个群体,是如何发展的。

  1.萌芽期:2015年左右

  早在社区团购还为完全起步的时候,团长这一群体就已经产生了。那时团长的主要构成,一部分是在小区内微信群里卖水果、小吃的微商,另一部分是为了方便顾客下单,而建了微信群的社区店店长。

  这个阶段的“团长”有着自主自发性,而且是根据自身的实际情况出发的,毕竟以前的零售行业,还是一种“人找货”的状态。但自从有了微信群,突然发现可以24小时卖货,效果还不错,客情还越来越好了。

  2.长成期:2016年下半年

  2016年可以看做是“社区团购”的元年,在长沙的街头社区中,以你我您,兴盛优选为首的平台运营者,第一次发展了这一商机,并开始在长沙规模化的复制。

  他们也是借助微信的社交环境,通过使用小程序等营销工具提升销售效率,开始挖掘和培养团长。这时候,原来很多的传统微商就选择转型成了更为务实的社区团长,通过获取佣金,来提高自己的收入。

  3.扩散期:2018年

  到了2018年,社区团购的模式已经接近成熟,并且走出长沙市场。“小程序”爆发,电商各类SAAS工具大量应用,譬如群接龙,代金券等,长沙社区团购市场逐渐火热。团长在各种营销工具的赋能下,能够更好的带货,成为了社区团购平台中的“顶梁柱”。

社区团购的发展历程

  二、团购团长的发展

  社区团长发展到现在,团长这一群体,无论是规模上还是业务上,都已有一个较为完整的体系,我们也不能够简单的将团长看做是微商。伴随着社群团购模式被更多人看好,在未来团长群体的规模也会越来越大,职业化或成为团长的发展方向之一。

  1,团长两级化明显

  未来团长的能力会更加被看重,优秀的团长,自然是各家社群团购平台,所争抢的对象,但是不见得每一位团长的业务能力都被看好,就会导致两极化明显。平庸的团长依附于平台,职业团长却只忠于自己。

  平庸的团长,因为业务能力不够强,所以无法独立获得供应链资源以及用户支持,只能依附于平台而生。而优秀的职业团长,无论何时,他都能找到优质的商品供应者和服务供应者,或者被更大的社区团购平台所看重。

  职业团长知道自己生存的根基在于社区,他们会更加看重自己精心树立的形象以及口碑。

  2.开启新时代渠道模式

  团长及社区电商,他们所代表的快消品“预售”模式,在未来也会开启一个新时代的渠道模式。现在大部分区域还是传统的现售模式,本质是商品的多层批发转运再进行销售,订单与物流是一体不可分割;而社区团购做特有的预售模式,将订单和物流分成2个环节,并且降低了库存成本。改变了渠道成本结构,未来也会将逐渐反向影响到产业链上游的品牌商。

  3.团长的影响更深远

  因为技术和模式的成熟,团长的组成越来越多元化,规模也会随之增加,每个人都能在自己专业的领域,向社区和亲朋好友提供“社区团购”服务,获得利益。

  所以在未来,想要发展社交电商的品牌企业也应该思考,自己的团队为何不能在微信生态上为自己的品牌代言、销售并获利?作为企业,能否提供适合的产品,能否提供优质的供应链服务和赋能自己的团队?

  4.职业化团长或成为未来产品推广主力

  团长的社区流量,是线上线下结合的、有温度、有影响力的流量,这是一种优质的流量。

  一个职业团长影响一百个家庭,你的新品如果能链接1000个团长,那意味着你的产品和品牌有机会直接走进10万个家庭。毫无疑问,这是未来最有想象力和吸引力的推广方式了。

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