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社区团购产品定价逻辑是怎样的?

2020-08-05 09:59:23|社区云店

  社区团购在今年的疫情中又迎来了一大批的追随者,原因还是社区团购在今年的发展情况非常的好。但是想要做好社区团购,和别的产品售卖是一样的,也要做好选品和定价。

  社区团购产品有自己的一套定价逻辑,在市场营销的四个基础理论中,只有定价是利润,无论产品、渠道还是促销,都叫成本。因此,我们有“定价定乾坤,定价定天下”的说法。

  下面我们就来了解下,社区团购产品定价逻辑是怎样的?不同的平台规律相同吗?

  一、产品定价逻辑

  1.“成本定价法”,也就是成本加利润;

  2.“竞争定价法”,以竞争品牌为核心进行价格倒推,这里是以对手为主题进行定价;

  3.“需求定价法”,以消费者购买为核心定价,是以用户为主。

  而且三种方法是可以互相结合的。

社区团购产品定价逻辑

  二、不同的社区团购平台,也可从自身营销方向出发,摸索出适合自己的定价规律:

  1.名品定价法。

  既然是对传统电商的冲击,那么社区团购平台普遍的商品定价,应该是以六五折到八五折为底线,不鼓励平台打“价格战”。因为价格持续太低,也可能引起用户质疑,担心产品的来源及品质问题。

  2.消费者心理定价法。

  就是以币值为核心进行讨巧的定价,用户购买得很舒服。比如九毛八、四块九毛八这些价格,很容易促使消费者进行下单购买。

  3.批发定价法。

  社区用户中,有很多家庭主妇,或是相对年长,节俭型的消费者,买鸡蛋愿意10斤、20斤地购买。还要一些年轻人,不愿意出门,在夏季喜欢在家里囤一下饮料或者是啤酒,特别是啤酒,顾客会用一瓶冰的兑一瓶常温的去喝。因此,这个产品可以采用批发定价法,同时也加大了顾客购买的数量。

  4.拆整为零定价法。

  也就是一整件拼下来,一个个购买,和批发定价法是相反的两个逻辑。

  5.时间定价法。

  我们看一下各个平台他们也是用不同的由头来吸引顾客,我们可以在节假日、周末或每天的十点推出爆款,以时间节点进行定价,我们经常说的:用户买的不是便宜,而是占便宜的心理,就是这个道理。

  6.转换标准定价法。

  在传统的超市里,卖鸡蛋都是论斤卖的,但社区团购很有意思,是论份卖的,所以都是10枚装20枚装的,它就是转换标准定价法的一个打法。

  综上所述,社区团购的商品定价,也是需要看市场的不同情况,与所在的时机和地区来进行具体分析。在这种情况下,社区团购平台更应对整个市场具备深入的了解,选对方向,我们才能真正的做到知己知彼,实现稳定的营销在未来会成为优质。

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