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社区团购目前的两大难题是什么?如何实现盈利

2020-08-07 10:24:52|社区云店

  社区团购低门槛和复制性强的优势是社区团购能够获得成功最大的原因,但是社区团购的模式成功的背后还有很多重要的因素。下面我们就先来了解下,社区团购目前的两大难题是什么?如何实现盈利?

  一、社区团购两大难题

  1.选品问题

  目前的社区团购,经常以主打爆品的形式,通过爆品进行引流、吸客,逐步培养用户的消费习惯。但是,消费者的需求是多变的,“一招鲜吃遍天”只能解决平台初期引流问题。后期的蓄客、拉新,仍需要不断在平台推出更多具有吸引力的商品,让消费者永远保持期待和惊喜。

  2.生鲜毛利低

  受社区团购自身发展趋势所限,社区团购,本身就不是高毛利的销售渠道。除了给团长返还佣金,还要用来做市场开拓、营销推广、供应链、仓储和配送以及平台员工工资等,所获得的毛利,说的夸张一点,有时候还仅仅只能保持收支持平而已。

社区团购难题和盈利

  二、社区团购盈利的办法

  1.通过资本进行加码扶持

  7月22日,社区团购龙头企业兴盛优选已完成约8亿美元C+轮融资。此次融资后,兴盛估值高达40亿美元,或将开启上市征途。

  巨头的资本加码,不是社区团购的终结,而是预示着之后的竞合与分化形势可能会更加激烈。资本市场永远是大鱼吃小鱼,在此背景下,社区团购平台需要保持高度警惕。想要在资本竞争中脱颖而出,就需要做好长期的资金保障供应。

  2.提高供应链管理能力

  社区团购的核心竞争力,还是在供应链管理。供应链,是社区团购的生命线。没有成熟供应链的平台,不仅无法打造有价格优势的爆品,还难以保证平台的利润空间。从这一角度来看,社区团购平台的竞争,本质上还是供应链之争。目前,市场上大部分社区团购软件,只有前端小程序,而在运营实践过程中,如何解决供应链才是最大的问题。为了保障高速有效地运营,蔬东坡创新研发社区团购软件,打通供应链系统,对接采购,实现线上线下一体化,让社区团购经营更简单!

  3.增强对团长的管理

  是团购平台成交和维系用户稳定的关键因素。在经营过程中,需要不断提高团长的质量,定期给团长做培训,提升团长的社交能力和销售能力。因此,社区团购平台需要把团长资源牢牢地抓在自己手里。但由于社区团购并不具备牢固的竞争壁垒,导致团长的争夺尤为激烈,特别是头部团长的争夺,经常出现一些团长倒戈,叛离等现象。挖掘到一个团长,你就可能拿下这个社区。

  4.专业的社区团购系统

  现如今,社区团购小程序技术不断更新迭代,助力社区团购行业快速成长。

  社区团购的盈利也离不开一个优秀的社区团购系统的加持,hishop社区云店系统就是一个非常不错的选择,详情了解hishop官网社区云店栏目。

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