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社区团购是什么模式?有哪些发展机会

2020-09-02 16:41:23|社区云店

  社区团购的发展可谓是突飞猛进,从出现到壮大也不过短短几年,上一个如此迅速发展的还是拼多多,不过社区团购平台和拼多多可不一样,大家千万不要将他们混为一体。今天就来说说社区团购是什么模式?有哪些发展机会?

  一、社区团购的模式

  目前社区团购的主流模式是:以二三线城市的线下真实小区为单位,线上建立微信群,招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长,在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。也就是拼团+微商。

  用户下单后,再统一发货到小区,用户到线下提货点取货,完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。

  与传统电子商务相比,社区团购可以从产地/工厂/大型中转仓库直接到社区,最后一公里由团长或消费者自行提货,降低了每一单的履约成本,还能省去门店租金、员工成本等。

  从本质上来说:社区团购是一种基于真实LBS小区,由C端驱动B端的电商渠道。

  而整个链条中,团长的作用很大。

  团长既是小区里的销售者,也是消费者,同时小区群内大家有信任基础。

社区团购是什么模式

  二、社区团购的发展机会

  1、从B2B2C到C2B2F,产品流通加快

  传统快消品的流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售门店-消费者”,为典型的自上而下的流通方式;而社区团购则是当消费者表达出真实的购买意愿以后,渠道商进行采购进而满足消费者的消费需求。

  流通链路变成了“消费者-团长-平台-品牌商”,商品的采购主体由原来的店主真正变成了消费者,减少了商品在渠道中的留存时间,从这个角度来看,社区团购的效率一定是要优于传统流通渠道的效率。

  2、将产品销售下沉到更多城市

  销售下沉的状况为什么快消品的潜力更大呢?在回答这个问题之前,让我们先看看为什么生鲜食品已经成为社区团购电子商务的主要类别?

  其核心原因之一是新鲜果蔬的购买频次很高,能够有效地维持和建立社区与消费者之间的粘性,成为大多数社区团购商品结构中的核心品类。

  那么在三四线市场,生鲜蔬果对消费者的吸引力为什么会大大下降呢?从本质上讲,由于临近三、四线市场的新鲜蔬菜原产地,使得平台上生鲜产品的吸引力大大削弱。

  想象一个场景,在义乌小商城的发源地,售卖别的小商品会怎么样?人们会愿意购买这些别的品牌吗?

  退而求其次,快消品自然就成为了低线市场快消品破局的核心,加之快消品的价格透明度较高,也更容易促使三四线消费者形成冲动型购物。

  以上就是社区团购的相关介绍,想要在这个行业中有更好的发展,还需要各位用户多多参考其他企业的经营模式,来总结经验,得出自己适合的发展方式,当然,商家也可以选择我们进行社区团购小程序开发,让应用拥有更广的使用范围。

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