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社区团购定价策略分享,快来学学吧

2020-09-23 15:51:57|社区云店

  社区团购平台属于发展较为猛烈的行业,许多企业都想在这里获得收益,这也就让平台的数量不断增加,为此,想要获得更多的用户资源就需要做好相关的产品定价,让用户感受到更多的实惠。那今天就来说说,社区团购定价策略吧。

  1.依据价格认同度定价

  1)价格全透明型产品,卖廉价

  什么叫价格全透明型产品呢?

  例如生猪肉,例如热销新鲜水果,例如周期性蔬菜水果。这一类产品,在商场、生鲜店卖多少钱一斤,消费者不要看价格牌都了解。倘若你卖得比她们贵,消费者便会主观臆断地感觉,这个服务平台物品卖的比其他地方贵。

  假如你能在均衡供应链管理的状况下,比她们便宜30%,那消费者便会让你的服务平台贴上性价比高的标识。

  以这种廉价产品做为引流方法,不但本产品能冲销量,还能推动别的产品的市场销售。

  2)价格一般透明的商品,卖低价位

  举个事例,像食用菌、禽产品类,这种产品各门店所售的价格不一致,还常常随时间波动,消费者对他们的价格不特别敏感。

  这一类产品能够做为冲销量款,无需有意的卖低价,与销售市场一样就可以了。

社区团购定价策略

  3)价格很不透明的产品,卖高价位

  例如当地不经常出现的水产品,异地土特产,绝大多数消费者对它的价格不清楚。这类产品在定价时,能够稍高于市价,做为服务平台的盈利款。

  而且,要适度提升这类产品的提成,一是提升团长收益;二是激励团长向消费者推荐盈利款产品,帮服务平台赢利。

  2.末尾数定价运用

  1)按产品作用使用

  末尾数定价便是运用好小数位后的价格,例如一件10块的产品,大家一般会卖9块9,消费者会感觉它更便宜一些。

  但末尾数定价不光指在零售价上减一毛,依据产品的作用,它有二种使用方法:

  如果是引流的话,例如3块一斤的桔子,我们可以定价2.9,让消费者感觉它更便宜;

  如果是盈利款,例如7块一斤的红提,我们可以定价7.9,提高品类的盈利。

  2)按具体价格调节末尾数

  针对0-10块这一区段的产品,5块是一个分界点。

  假如价格在5块之内,就可以减0.1,例如3块的产品卖2.9,4块的产品卖3.9,消费者能较大水平体会产品的性价比高;

  假如价格在5块之上,那么就能够加0.9,例如6块的产品卖6.9,8块的产品卖8.9,适度提升产品的盈利。

  以上就是关于社区团购产品定价的相关内容,从产品类型和价格区间去决定具体的商品价格,能让更多用户对平台有更完善的体验,也能提升人们对此的潜意思。想要了解更多内容,或是开发相关的社区团购系统,记得和我们社区云店的客服联系哦。

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