如何开展社区团购?

社区团购可谓是如今的一大风口，随着各大资本的入驻，这一行业的赛道已经变得越来越拥挤，因此想要做好社区团购这一模式就需要一定的技巧，正所谓“万事开头难”，所以说在开展社区团购这一电商模式之前，需要做一个整体的规划，找准方向这样才会少走很多弯路。

1、选品：爆品的选择

首先，社区团购平台卖什么样的商品，是一个最基础的问题。要想让小区的用户在我们平台下单，那我们所卖的产品一定是他们需求的，所以爆品的选择，大部分都是以生鲜、果蔬、日用品等高频刚需的消费商品为主。如果我们能为这些商品，提供一个更优惠和便利的购买渠道(平台)，用户肯定会以愿意下单，并且在有好的体验之后，会反复下单。

2、地点：小区的选址

社区团购不像传统电商，做的是全国性，它是以小见大的，最后是先从自己身边方圆几公里的范围内开始，周围会有许多的社区，这就意味着有无数用户，正等着你去开发，但我们也需要清楚，不是每个小区都适合做社区团购。

因此选择一个合适的社区位置就是非常重要的，最好是距离超市、菜市场较远，用户年龄范围在25-50岁左右的，如果这个小区用户平均年龄较高，那能成为我们的团员就不见得多，因为许多老年人不习惯手机购物的模式。

3、成员：发展与培训团长

有很大一部分的人，其实都对社区团购这一模式有所误解，他们认为社区团购“烧钱”，因为是靠低价来获客的，但事实上，社区团购的获客，其实真正依赖于团长的熟人、半熟人关系，通过团长的社区人脉裂变来做，低价只是一个平台起步的吸引手段。

所以说，团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购需要管理和培训好团长，在拉拢团长的同时，要预防其叛变。

4、物流：配送及售后

社区团购大多以生鲜产品为主，那这些商品对于物流和时效性的要求就比较高了，因此社区团购也产生了两个独特的优势：预售和供应链直采。社区团购之所以是轻体量，就是因为预售模式，在减少了物流压力的同时，也减轻了平台资金周转的压力。

那么以上基本就是开展社区团购模式的整体流程了，当然要想做到极致那么每个流程的细节规划都要进行完善，最后团长的招募与培训也是非常重要的一个环节，所以说做好这些环节那么你开展社区团购就会非常流畅，能在同行竞争中取得更多的优势。