首页 > 社区团购学院 > 运营干货 > 社区团购如何保持选品竞争力

社区团购如何保持选品竞争力

2022-08-17 14:56:46|社区云店

  目前市场上大部分的社区团购平台都以售卖生鲜水果类产品为主,作为高频、刚需产品,确实是比较好的切入品类的选择。但仅仅靠这单一的品类是无法支撑整个项目发展的,所以除了生鲜产品,社区团购平台还有哪些品类可以选择呢?

  1、日用品(刚需品)

  常规上大多数日用品都是标品,与生鲜产品相比,消费频次相对较低。但胜在也是居民生活的刚需用品。此外,由于不易腐烂和过期,普通家庭也可以适量采买囤货。

  但这并不是说日用品不适宜做团购。一个优秀的团长总能在别人所不能完成的地方寻找商机。

  团购日用品的优势在于:第一,它是刚需,和吃的食物是一个原理。

  第二,消费场景化更强、更易做起订单规模的日用品,往往会给用户带来消费的虚荣心和满足感。群主可以适当地引导相关话题,就可以卖出不少。此外,日用品虽然单件商品低,但是日用品品类很多,如纸巾、毛巾、洗发水和牙刷等。

  因此,在价格优越的前提下,在社区销售日用品,也是一个不错的选择。

  2、周边优惠券

  有很多周边优惠服务,如美发、游泳、美容、汽车美容等。如果有人能帮助业主收集这些优惠,很快就会成为大家的好邻居和朋友。

  另一方面,那些商家发布这些优惠信息和优惠券,就是为了吸引更多的客户。但他们又缺乏准确的投放渠道。一位优秀的团长,除了做好日常的团购工作外,建议也可以帮助社区开展“公益活动”。

  可以为群成员提供增值服务,进一步拉近团长与群友之间的关系。这样,取得了他们的信任,还担心卖不出更多的商品吗?

  3、日用品

  居住在社区里的群友,都具有一定的消费能力,对生活品质也有较高的要求。此时,如果偶尔在小区群里发送一组商品来增加社区生活的情趣,就会带来意想不到的效果。

  比如鲜花、绿植、香包、手工艺品等,相比较于生活必需品,这些商品的销售门店可以说是比较少的。如果小区业主可以直接在群中购买商品,他们可以省去寻找的过程。

  当然,这些商品仍需要再引导和再教育。如何才能激发他们剁手的欲望?这就要看各团长和平台的本事了。

  4、化妆品

  现在,社群中的好友在购买化妆品时必然会关注品牌,最好是海外的大品牌。社区团购可不可以做呢?

  其实也是可以做的。化妆品品牌有很大的利润空间,只要团长拿货准确、质量好,通过海外购物和代购过来的化妆品,客单价是非常高的。

  其实,无论是什么品牌,化妆品最强调的就是试用背书。小红书是明星网上背书。对于社区团购来说,线下的信任度高于互联网,这是社区团购的最大优势。团长或群友使用后效果不错的化妆品,肯定会在社区卖火爆。

  当然,所有参与团购的商品都必须是高品质、独特且价格合理的。

  做好差异化选择后,当然还需要强大的管理系统支撑快速的扩展复制,去承载社群成员的日常购买需求。

    相关文章

    申请演示

    专注于提供社区团购、社群团购系统,支持团长自营、城市加盟、服务商家 申请演示
    X

    微信咨询 预约演示 免费体验