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社区团购平台如何选品?

2021-03-18 17:34:41|社区云店

  近年来随着社区团购的飞速发展,相信大家对于社区团购模式都有所了解,如今的社区团购出现了一大批头部平台,从供应链采购以及团购低价的形式吸引了许许多多的消费者,那么对于社区团购平台而言应该如何选品呢?那么在社区团购选品过程中我们应该遵循以下原则:

  1.产品需服务于消费者

  要做充分的市场调研,要知道自己平台的产品,将会面向什么的人。这群人有什么价值观、消费特征以及消费购买倾向、业余活动、喜欢什么不喜欢什么、节假日喜欢做什么、一般在什么时间购物等。

社区团购

  2.质量与价格中做好平衡

  大部分人的购买心理“便宜没好货”,但消费者就喜欢便宜的好货。这本质上是矛盾并且冲突的。但是,在社区团购中,我们可以巧妙地,让不同商品来实现不同的功能。譬如说,将好货和便宜两个属性分开,有的商品负责便宜,有的商品负责价格+好用。

  恰如同程生活的战略:刚需爆品:完成初步的引流获客(便宜);

  计划性消费品:实现用户的留存与复购(好货);

  本地生活服务:打造差异化的竞争优势(增值)。

  3.充分利用自己的优势

  社区团购平台,应该盘点自己的资源。确定自己的优势类目、优势产品或者独具一格的产品,集中物力财力在上面,进行运营打爆(文案+视频+群氛围营销)。同时进行选品数据沉淀,判断商品生命周期,进行定期的上新促销。长期监测潜力新品,沉淀在自己的选品库里。

社区团购

  选品对于社区团购而言是一个非常重要的环节,也是影响平台销售额的一大因素,所以做好社区团购选品是商家企业需要去花心思做的事情,当然要想做好社区团购一个专业的社区团购系统也是必不可少的,社区云店是专为社区团购模式打造的系统,多种营销策略与转化策略助您打通私域流量,盘活用户资源,还提供有全方位的社区团购运营指南,为您的社区团购平台助力!