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社区团购选品逻辑及策略分享

2021-06-21 15:19:10|社区云店

  近几年随着电商领域的不断发展,社区团购已然成为当下最为火热的社交电商模式,社区团购依靠爆品模式,通过产品取胜,因此对于社区团购的商家企业来说,选品是非常重要的一个环节,那么今天小编就来为大家分享一些关于社区团购选品的逻辑以及策略的分享,下面就随小编一起来了解一下吧!

  下面我将所有选品技巧归类为以下两种逻辑:

  01深挖用户需求

  社区团购主攻的选品品类就是以生鲜为主的,这是由社区消费这个大场景来决定的。

  但是如果是到单个或者是某一类品类的选择,那就需要考虑各种因素,

  如时令、地域、人群等,以及消费场景衍生出的细分需求。

  02多品类选择

  通过增加品类来吸引并留存更多的拼团用户,但是多品类不代表全品类。

  因为有些品类可能是这个范围内用户不需要的,而且过多的品类容易分流,在采购上就没有优势了。

  除此之外,社区团购平台要想达到真正的精细化,那么专业的数据分析工具是必不可少的。

  下面小编就来为大家分享一些社区团购头部玩家的选品策略以及技巧,大家可以通过一下这些案例得出结论:

社区团购小程序

  一.橙心优选

  在选品上,橙心优选主打当季水果、地方特色商品、高频日用品,以个性化服务,满足不同城市消费者的个性化需求。

  当季水果口感好,能走量,货源也相对稳定,是社区团购选品的一个好选择。而且,水果类也容易走薄利多销的爆品路线。

  二.多多买菜

  多多买菜,是拼多多旗下的团购电商平台,与其他平台相比,菜品更加实惠。

  在品类选择上主要跟着兴盛优选来走。主打刚需产品。如,蔬菜、水果、米面、鸡蛋、油和生活用品等,其中生鲜占据大头。

  产品亲民化是多多买菜的主战略,以低价优质来吸引消费者下单。

  三.食享会

  食享会的选品策略与其他的社区团购平台有所不同,他们主打休闲零食,美容和个人护理以及家庭用品。

  每日产品有限,仅8-10个款,且产品每日更换,增强群内新鲜感,从心理层面刺激消费者下单,据我了解,食享会每月的复购率高达61%以上。

  社区团购平台选品逻辑如果是跨区域发展的社区团购平台,要构建高粘度的社群,必然要深耕本土消费需求。

社区团购小程序

  综上所述,除了选品之外,一款流畅且功能强大的社区团购小程序是其发展的核心,因此商家企业也要对此多花心思,使用HiShop社区云店,能够帮助社区团购企业更好地集中运营管理;同时让团长彻底摆脱手工收单结算、通知到货的麻烦事务,精美的UI界面让周边居民的消费体验更好!

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