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社区团购模式为何受资本追捧?

2021-10-19 15:43:17|社区云店

  近年来随着移动互联网的飞速发展,社区团购模式应运而生,社区团购通过原产地直接合作,省去了中间商的环节,因此价格上远远低于市场同类,这也是社区团购能够快速打开社区市场的主要原因,其次消费者可以通过在手机下单,次日自提为日常采购瓜果生蔬提供了便利,随着近几年社区团购的飞速发展,一时间也成为了资本的“宠儿”那么社区团购模式为何受资本追捧呢?下面就随小编一起来了解一下吧!

  社区团购模式受资本市场的青睐原因一:

  社区团购主战场在长沙,都在二三四线城市扩张,而非进攻一线城市。

  相比一线城市年轻家庭对于“方便”的诉求,二三线的家庭用户的生鲜消费的更偏计划性,对于生鲜菜品消费更大的诉求在于“高性价比”和“新鲜”上。

  社区团购在降低生鲜流通履约成本的同时,又提升了用户获取和唤醒的效率,解决了传统生鲜电商中的两大难题。

  以“预售”作为整个平台的交易方式,在社区团购之前,是没有的。

  预售之于生鲜,最大的好处,可以更灵活的控制库存损耗。

社区团购

  线上预售意味着没有库存,或者较少的库存,整个经营可以根据线上订单情况来配货,相对能实现更好的精准度。

  但预售模式也面临很大挑战,如果商品(价格、性价比)没有竞争力,顾客消费体验(预售)并不是当下市场最好的选择。

  社区团购形态之所以引起投资机构的注意,还在于其模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。履约成本足够低、且能快速复制。

  1、新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

  2、落地配替代快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集采集配,交付体验比电商更好、稳定性更强。

  3、和重运营的开店、社区无人柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

  4、降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时增加议价权。

  更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。

  社区团购模式受资本市场的青睐原因二:

  目前团购的形式:

  1. 商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,如美团。

  优点是:

  消费者购买和参与门槛很低,直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

  缺点是:

  商家没有因为低价吸引大量顾客到店,只是凭空让利,加上团购网站不低的扣点,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高,服务质量越来越低,消费者对团购平台和商家信任越来越低。

  2. 商家也给出促销团购价,消费者转发好友拼团,拼团人数成功再发货,如拼多多。

社区团购

  优点是:

  偏预售模式,有社交互动性和趣味性。快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则可以增加商品采购议价权

  缺点是:

  产品一般比较廉价,顾客在线上看不到商家,信任成本增加。先拼再发货,增加购买时间和门槛,消费者散落在全国各地,并没有降低物流成本和等待时间。

  社区团购的团购形式:

  团购公司直接在微信小程序上,给出一个较低的价格和商品链接,然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内:预售并自提,不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。

  优势:

  1、通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动,比传统团购网站有获客成本优势。

  2、比拼团网站操作简单。

  3、不需要拼团,通过微信群里的团购页面直接购买,购买方式简单方便。

  4、通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求,凑成一个大的订单后,再统一朝一个小区地址发货,物流成本上会更优。

  社区团购是先有确定性的需求,再准备确定性的货,而传统电商,是先有确定性的货和库存,再寻找不确定性的顾客,天然成本更低。所以社区团购可以短期内获得大量资本青睐。

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