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京东社区团购和友家铺子有什么关系?

2020-02-01 15:03:43|社区云店
  “友家铺子”小程序主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”,该主体也是“京东购物”小程序的开发主体,系京东集团子公司,由刘强东担任法人。
 
  从招募信息来看,友家铺子被定义为“京东直属社区团购平台”,当前主要覆盖石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特,主攻二三线城市。
 
  “友家铺子”主打社区日常生活所需,包含生鲜水果和日用百货,目前像是京东旗下各个小程序业务的集合体,借助分销模式帮京东卖货
 
  当京东做起团购
 
  京东对团购并不陌生,京东拼购早在2016年就已上线,今年3月开始的大规模招商,以及随后向个人开放入驻的举措,都被视为对抗拼多多的重要武器。那么当社区团购讲起“线下版”拼多多的故事,京东的入局也就顺理成章。
 
  与拼多多代表的线上实物拼团不同,社区团购采用“线上团购+线下自提”模型,试图以集约式的订单需求和配送降低履约成本。作为社区消费最为高频、传统电商渗透最低的品类,生鲜也就成为社区团购平台们的重要起点,目前各个平台的生鲜消费占比普遍在40%-60%之间。
 
  但友家铺子却并未将生鲜放在最重要的位置。平台着重露出的产品包括服饰、休食、日用百货、美妆护肤等等,生鲜仅在“精品商城”作为一个类目,商品单价一般在10-100元,货品信息与京东商城重合,应该是京东原本的生鲜供应链。
 
  京东入局确实有供应链优势,但本身的用户集中在一二线城市,覆盖的SKU也与这部分人群需求重叠;如果鼓励一二线城市的小店开展团购,对同地区的其他平台还是能造成不小压力;但如果到了更广阔的下沉市场,到了三四线城市甚至县域,适应程度会偏低,进展也不会太顺利。
 
  选择店主为团长也是一个很有意思的策略。
 
  目前看来,各个社区团购平台的团长选择有二:宝妈或者店主,其最主要的区别在于有没有线下点位。店主的门槛显然更高,一些有传统线下店资源的,“考拉精选”、“兴盛优选”,将店主视为前期重要的团长资源,但大量平台并未特地设置这方面的招募条件,来则试之,按销售情况淘汰筛选。、

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