京东社区团购和友家铺子有什么关系？

　　“友家铺子”小程序主体信息为“北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司”，该主体也是“京东购物”小程序的开发主体，系京东集团子公司，由刘强东担任法人。

 

　　从招募信息来看，友家铺子被定义为“京东直属社区团购平台”，当前主要覆盖石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特，主攻二三线城市。

 

　　“友家铺子”主打社区日常生活所需，包含生鲜水果和日用百货，目前像是京东旗下各个小程序业务的集合体，借助分销模式帮京东卖货

 

　　当京东做起团购

 

　　京东对团购并不陌生，京东拼购早在2016年就已上线，今年3月开始的大规模招商，以及随后向个人开放入驻的举措，都被视为对抗拼多多的重要武器。那么当社区团购讲起“线下版”拼多多的故事，京东的入局也就顺理成章。

 

　　与拼多多代表的线上实物拼团不同，社区团购采用“线上团购+线下自提”模型，试图以集约式的订单需求和配送降低履约成本。作为社区消费最为高频、传统电商渗透最低的品类，生鲜也就成为社区团购平台们的重要起点，目前各个平台的生鲜消费占比普遍在40%-60%之间。

 

　　但友家铺子却并未将生鲜放在最重要的位置。平台着重露出的产品包括服饰、休食、日用百货、美妆护肤等等，生鲜仅在“精品商城”作为一个类目，商品单价一般在10-100元，货品信息与京东商城重合，应该是京东原本的生鲜供应链。

 

　　京东入局确实有供应链优势，但本身的用户集中在一二线城市，覆盖的SKU也与这部分人群需求重叠；如果鼓励一二线城市的小店开展团购，对同地区的其他平台还是能造成不小压力；但如果到了更广阔的下沉市场，到了三四线城市甚至县域，适应程度会偏低，进展也不会太顺利。

 

　　选择店主为团长也是一个很有意思的策略。

 

　　目前看来，各个社区团购平台的团长选择有二：宝妈或者店主，其最主要的区别在于有没有线下点位。店主的门槛显然更高，一些有传统线下店资源的，“考拉精选”、“兴盛优选”，将店主视为前期重要的团长资源，但大量平台并未特地设置这方面的招募条件，来则试之，按销售情况淘汰筛选。、