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社区团购地推怎么做

2022-04-24 15:59:29|社区云店

  越来越多进入社区团购领域的新人,都会头疼社区推广问题。那么地推在社区推广中占据什么样的作用呢?又有哪些地推方式可以进行呢?接下来,就跟着小编一起来了解下。

  一、地推的作用是什么?

  由于社区拥有庞大的人流基数,我国的城镇化率,随着经济发展的持续提升也越来越高。还会有更多的人往城镇小区聚集。对于社区团购来说,社区有很大的潜力可以挖掘。由于互联网的不断发展,客户来源变得越来越分散,网络推广的准确性越来越低,但成本却越来越高。但是小区作为消费终端的最前沿,距离目标客户最近,各主流企业都纷纷布局社区电商圈,如万科的幸福驿站、丰巢快递柜、智慧社区等,社区推广的口碑宣传比例较高,更容易形成轰动效应。社区推广,尤其是社区摆展,更直接、更可靠。它可以与用户面对面交流。如果有人购买,它会很快感染现场周围的其他人,形成小规模的购买高潮。一个好的社区推广可以带动其他社区推广,最终由点及面形成轰动效应。

  二、社区团购做地推的方式有哪些?

  1.联合物业

  如果你想在社区地推方面做得好,就不能避开物业。现在许多社区,尤其是中高端社区,不会让外来者随意进出。因此,除了缴纳相应的场馆费用外,还可以与物业一起举办活动。因为物业非常熟悉社区的情况,社区的业主也信任物业。如果和物业一起做地推活动,效率会高很多。

  2.跨界合作

  现在很多物业公司都会组织各种社区活动,特别是大型物业公司,还有人专门负责这块的招商引资。因此,可以多加一些不同行业的合作群。对于社区活动积极参与,在为居民提供福利活动的前提下,场地费用一般可以免费。我们可以与其他公司合作进行社区推广,这样可以最大限度地降低场所成本。在社区中增加更多的公司一起进行宣传造势。毕竟,大多数人喜欢聚集在一起,这可以使地推的效果更好。

  3.地推现场管控

  在社区做地推小礼物是很重要的。针对不同的目标客户属性,可提供不同档次的礼品。例如,你可以准备日常必需品,如洗衣粉、牙膏和水杯。礼物应该具有实用性,且用户自己也会花钱购买的,所以没有理由拒绝。同时,地推活动正式开始时应该注意地推人员的整体面貌,衣着打扮方面最好穿着统一工作服,不要穿太过休闲的服装,最好有专业的胸针、工作牌等,让居民看上去是专业的团队。另外,地推人员在社区团购平台的操作过程中应该相当熟练,否则执行效果会很差。当用户对社区团购有疑问或抗拒心理时,地推人员应使用专业话术引导客户,以消除客户的戒备心理。

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