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社区团购团长怎么赚钱

2022-04-25 13:51:27|社区云店

  团长是社区团购的核心人物。社区团购平台借助团长的社交关系,将商品与居民消费者进行链接,很大程度上,团长的积极性,决定了社区团购平台的GMV。这一期,我们就来剖析下社区团购团长的赚钱之路?

  有数据表明,在同一片区内,20%的团长,占据了80%的业绩。

  偶尔转发链接的团长,月收入在500-3000元之间不等,而用心钻研的团长,月收入可以达到2万元甚至更高。

  几十倍的收入差异,到底是差在哪里呢?

  我们先来拆解一下团长的收入公式:团长收入=带货销售额 X 团长佣金

  而团长佣金是由平台说了算,不是团长努努力就能提高的。所以重点还是落在提升销售额上。

  销售额如何提高呢?我们继续拆解:销售额=社群人数 X 转化率 X 客单价

  由此可知,影响团长收入的3个关键因素分别为社群人数、产品转化率、客单价

  一、提高社群人数

  也就是说,如何吸引更多的人加入团队,成为精准的人。例如,你的邻居是精准客户,但是居住在其他地方的邻居或群成员,其实是无效客户。

  那么,如何吸引更多的邻居进群呢?

  第一步,将微信中一般熟悉的邻居拉入群中,因为微信前40名进群是不需要验证的;

  第二步,将与自己关系好的邻居拉进群,由于关系良好,他们在验证时基本不会拒绝;

  第三步,进行裂变活动,并告诉大家新群开张,这是一个社区福利群。以后会在群里给大家带来一些特别优惠的水果,请大家帮忙邀请邻居进群。每邀请一位邻居,都可以获得一斤水果,新进群的邻居也会免费得到一斤水果,这样大家就不会觉得背叛或利用了自己的朋友。当新邻居看到活动公告时,他们会再次邀请其他邻居。这样就形成了二次、三次裂变,一天就能加满500人。

  二、提高产品转化率

  1.初级——转发平台文案

  很多团长都是兼职做社区团购,没有心思和精力写文案,所以平台统一写好文案发在团长群,团长只需要转发到自己的群里就可以了。

  2.中级——自己写体验文案

  平台写的文案更多的是产品描述,缺乏个人体验感。如果某个产品的佣金很高,建议自己购买后品尝或体验一下,然后客观地向每个人介绍该产品的卖点和体验感受。更个性化的文案可以更有效地给每个人种草。

  3.高级——根据后天数据,精准推送

  有些平台的团长后台,是可以看到用户的消费数据的。从数据中,团长就能看到不同用户的消费偏好。例如,用户A,只要某牛奶打折就会购买,那么下次某牛奶有优惠价格的时候,就可以私信告知,不仅可以实现精准销售,还可以在消费者心中留下贴心的印象,做好客情。

  除了上述触达方式之外,刺激用户晒单也很重要。

  可以在每周消费高峰的前一天,在群里做一波晒单活动。例如,某个平台的团长会定期进行此类活动,以刺激用户晒单。只要晒单,就可以掷骰子领红包:掷1可得0.68元,掷2可得1.18元,掷3可得1.88元,掷4可得2.18元,掷5可得2.88元,掷6可得3.88元。

  既参加了拼手气游戏,还可以领到红包,因此用户的晒单频率很高。在晒单的过程中,群里的其他消费者也会被种草。

  三、提高客单价

  提高客单价也涉及上述第二点的部分内容。例如,消费者只想购买一些蔬菜,但通过上述方式,用户被种草,又购买了水果、零食等物品,有效地提高了客户单价。

  此外,团长应针对平台上单价高、佣金高的产品,重点思考这些产品的卖点、功能和使用场景等,重点去种草这类高收益的产品。

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