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如何判断是否适合做社区团购

2022-07-29 10:01:17|社区云店

  社区团购是以小区为单位,借助微信群向居民提供日常所需商品和生活服务,商家可以实现集中化运营与管理的一种商业模式。

       一、这个模式中,最关键的几个点是什么?

  1、现金流:这个模型能否跑通是需要时间的,有现金流才能保障时间充足;

  2、团长:这个模式的交易场景主要基于邻里关系,需要借助于团长个人的社群和社区资源的帮助。在这个模式中,团长扮演着联系平台和消费者的中间环节的角色;

  3、供应链:需要有持续的高性价比的商品供应;

  4、仓配:整个仓库配送物流占销售额的比例是否合理是很重要的,否则这一模式很难盈利。

  以上四个环节,只要有一个环节掉链子,整个模式就很难发挥作用。

  二、如何判断是否适合做社区团购业务呢?需要注意的有什么呢?

  1、根据自己的情况来判断

  社区团购可以帮助商家以低成本扩大经营半径。借助社区团购系统工具,商家可以在较大范围内招聘团长,并一次性向各个社区配送商品。所以对于只有一家门店的商家来说,没有必要再开设其他门店。充分发挥社区团购的作用,可以解决商家辐射范围不足的问题,而不必承担高昂的租金成本。

  2、能否满足一般需求

  高频和刚需类别是最适合做社区团购的。应该满足大众的需求,允许顾客形成长期的复购。例如,新鲜水果和蔬菜、日用百货、快消品等。如果不是这类较硬的产品,顾客就会迅速选择屏蔽或直接退换,因为这些商品不是他们所需要的。

  但是社区团购的品类不会因此收到限制。以家庭消费为基础,它还有一定的扩展空间:商家不仅可以销售商品,还可以销售生活服务,如家政服务、旅游门票销售等

  3、有没有适合的区域

  群体团购的典型客户特征是:群体你中的人,由于聚集在特定地区而形成必要的联系。他们喜欢交流,他们的购买决定受其他人的影响,价格敏感,他们重视便利。一般情况下,人在哪里,交通就在那里,比如社区、大学校园等等。

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