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做社区团购的大忌?怎么做才能避免

2020-04-27 10:26:11|社区云店

  兴盛优选、十荟团都是通过社区团购模式快速获得高额融资,虽说社区团购模式是很火热,但并不是所有做社区团购的商家都发展起来了,想入局社区团购的商家首先需要了解做社区团购忌讳的问题。

  做社区团购有哪些大忌?应该怎么去避免?

  1、对社区团购模式不了解

  许多企业都认为社区团购只会火一阵子,这是因为他们没有真正了解社区团购这种模式。只想着能够抓住这个风口进行短暂的盈利。社区团购并不是一阵风,它是电商长期发展与人们需求相结合的产物。作为企业需要及时抢占社区团购的先机,这样才能够在社区团购行业中占据一定的优势。

  2、社区团购商品品类少

  客户感觉团购平台商品不是自己所需要的,就会选择屏蔽或者干脆退群,因此做社区团购类目必须满足普遍需求,让客户形成长期复购。高频、刚需的品类才是最合适的,比如生鲜果蔬、零食、日用百货等。

  3、盲目招募团长

  社区团购备受创业者和资本青睐的另一个特点在于前景巨大,似乎可以轻松复制到千千万万的小区,进而出现盲目招募团长换取增长的业务模式。据小编了解,大部分社区团购平台的销量是由少部分团长贡献的,也就是大部分团长业务能力堪忧,白白浪费了小区的社群资源。

  小编建议从团长招募初期就要过滤掉不合格者,利用资源着重扶持有社区资源和能力强的团长,同时对团长进行培训,帮助其提高业绩。

  4、团购利润很高,快速扩张

  事实上生鲜品类单价较低,社区团购的高额利润是建立在高销量的基础之上的,很多创业者只看到社区团购相比传统线下模式的成本优势,却忽视了早期推广获客需要持续投入“赔本赚吆喝”。

  发展早期主攻个别小区,待销量稳定且达到一定量级后再考虑扩张,一方面能增加供应链议价筹码,另一方面薄利多销同样有利可图。

  5、微信团购群不做运营

  社区团购主要是在微信群中开展的团购活动,因此社群对于社区团购来说极为重要。微信社群不仅可以帮助企业维护好客户,还能够为用户提供良好的服务。

  因此企业需要重视微信社群的作用,做好社群的管理及运营,增强用户与平台之间的粘性,这样才能够为社区团购业务发展注入持续不断的动力。

  以上就是关于做社区团购的一些忌讳,目前社区团购模式一直是很火热,很多人没有摸清其中的门路就一头扎进社区团购行业,社区团购模式虽然看似简单好操作,但如果没有做好前期的准备工作,是发展不起来的。

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