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社区团购为啥不挣钱?

2020-05-12 09:25:22|社区云店

  2020年社区团购模式再度火热电商市场,且电商大头京东、拼多多先后入局社区团购模式,但有些商家反馈社区团购为啥不挣钱?下面小编就为大家介绍社区团购不挣钱的原因?

  1、盲目扩张,市场太下沉

  很多平台初期快速扩张规模,正式开团后订单量太低,难以支持盈利。有些认为二三线城市发展市场饱和,而四五线城市与县城竞争力度小,社区团购模式不能太过下沉,用户消费能力达不到。

  2、商品品类单一,仅选择生鲜品类

  如果社区团购平台只做生鲜是很能赚到钱的,20%的毛利其中10%要分给团长,剩下的10%要你去覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、总部人员工资等等成本。

  生鲜只是一个流量型品类,平台在前期可以通过生鲜品类加强用户粘性后再需要扩展其他品牌,卖卖化妆品、面膜和母婴产品。还有一种选择是现在团长是只卖给自己小区的用户,为啥我不能让团长也去拓展一些抖音、微博的流量。如果团长有很强的信任感,完全可以这样做。

  3、团长能力不足,卖货能力强的团长占比不到10%

  5%—10%的头部团长贡献了大概80%—90%的销售额,其余团长销售能力弱,卖货能力强的团长占不到10%,社区团购平均一个团长的月销售额是3万块钱,团长可以大概分到3千块钱。头部团长能做到7、8万甚至10万销售额,但是绝大多数的团长更低,才能把平均值拉到两三万的水平。

  4、供应链与物流体系不完善

  供应链与物流体验都是平台运营重要环节,如果供应链接选择不合适,商品质量太差,会让平台失去消费者的信任,而物流体系未做好,导致配送路经漫长,会导致运输成本上升,产品损耗,生鲜类商品与品质无法满足用户需求,从而订单会越来越少。

  5、选用的系统不够专业

  一款合适的社区团购系统,能够让企业更加轻松管理团购平台,HiShop社区云店一键生成商品链接、海报,加速在微信群/朋友圈传播居民进入商品详情页自助下单,让团长收单更轻松;

  以上就是关于社区团购为啥不挣钱的相关内容,社区团购不是一个终极形态,生鲜品类毛利太低,想要赚钱就一定要扩品类。其次是不能太过份依赖头部团长,而是要提升整个团长团队的销售能力,团队强才是真的强。

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