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社区团购平台开发你需要知道的几个痛点

2019-11-22 16:25:44|社区云店

  社区团购的火爆吸引了许多创业者入局社区团购,企业纷纷选择进行社区团购平台开发来帮助自己开展社区团购业务。那么在进行社区团购平台开发之前,HiShop社区云店小编给大家分析一下社区团购模式的几个痛点。

  一、竞争严重

  在如今销售渠道丰富的背景下,渠道的价值并不像以前那么突出,也不像技术创新那样容易形成核心竞争力和壁垒。社区团购作为渠道和模式的微创新,也意味着行业进入门槛低,无法形成竞争壁垒,参与和模仿的人会比较多,从而造成竞争严重的现象。

  另外社区团购平台作为一个销售渠道,通常是靠流量分发和基础的货品差价盈利,这就决定了社区团购只有依靠庞大的流量和销量,才有可能赚到可观的差价或者流量分发费,而各个社区团购平台为了实现销量的规模化,势必又会进一步促使社区团购竞争的白热化。

  二、对团长的依赖重

  社区团购是基于LBS的熟人和半熟人关系,由C端驱动B端的一种销售模式,在整个商业链条中团长扮演着非常主要的角色,每一个社区都有一名团长负责运营社群、商品的推广销售、配送和售后等工作,社区团购的增长和拉新都要依赖于团长来拉动。

  同时我们通过真实数据看到,10%的头部团长贡献了90%左右的销售份额,头部效应非常明显,一旦竞争起来就会比谁的价格更低、谁给的返佣更大,随着竞争加剧、成本的显著提升,佣金也会不断加码,最终很有可能导致团长叛离。

  三、产品品类受限

  现在的社区团购基本是以主打爆品的形式,通过爆品进行引流拉新逐步养成客户习惯;但由于品类受限,很难一站式满足用户需求,同时选择也比较有限。因此经过爆品引流的初期阶段后如何真正形成用户消费习惯,提升用户粘性和复购率成为社区团购的一个挑战。

  而从长期来看社区团购最核心的环节还是在供应链和用户体验上,本质上是信任和温度。因此为了保证持续良好的产品、品类和物流,就需要考虑足够多的选品、运营人员,以及足够近的仓库密度和足够快的物流配送,而这些基础设施和重投入一旦落地,就意味着各种成本的快速上升,最终是否有相比实体店或其他渠道具有长期的价格和便利性优势,又成为一个重要的疑问。

  四、高成本低毛利

  社区团购本身就不是高毛利的销售渠道,这是由团购本身所决定的。社区团购所获得的毛利,除去给团长的返佣,剩下的要用来覆盖市场推广、优惠券、配送、仓储损耗、人员工资等成本,所获得的毛利能不能扛得住这些成本还得划个问号。

  在竞争足够激烈的背景下,社区团购平台如何保证团长拥有长期不错的分红,同时又能持续保证团购产品的毛利和价格与品质的竞争优势成为一个巨大的挑战。

  以上这四大痛点是企业在进行社区团购平台开发之前必须要考虑清楚的,只有做好万全的准备,才能在社区团购行业中出彩。更多资讯欢迎关注HiShop社区云店。

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