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冻品开展社区团购该怎么起步?怎么扩大利润?

2020-07-17 10:51:25|社区云店

  在疫情已经基本上结束的这个时间点,社区团购在疫情之中的迅速发展让社区团购成为了各大企业都关心的一个行业。从2018年开始崛起的社区团购,也得到了很多电商行业巨头的资本入驻,社区团购的魔力到底在哪里?为什么能获得成功?

  首先,社区团购主打的是生鲜这一类快消品,成本低,销量大,市场需求高,所以能在短时间内,依靠它的便利性,及时性和价格优势迅速占领生鲜市场。那么在普通的生鲜在社区团购的引导下发展的这么好的背景下,冻品生鲜的商家也想要分得一杯羹。下面我们就来看看,冻品开展社区团购该怎么起步?怎么扩大利润?

  一、提升配送效率

  冻品的运输需要确保全程冷链,对冷链企业而言也是笔不小的负担。因此冷链类玩家开展社区团购,在配送时需要做好物流规划,尽可能减少货品在路上的时间。

  平台可以事先将平台业务覆盖的社区按区域进行划分,将同一个区域的团长安排在一条线路上,每条线路只需要安排一辆车、一位司机统一配送。用最少的时间,跑最少的路程,完成最多个社区的配送。让司机少跑冤枉路,平台少花冤枉钱,大大提升配送效率。

冻品做社区团购的运营

  二、将每次配送的订单量最大化

  顺延上文的逻辑,在利润相当的前提下,冷链类玩家的社区团购最好能将配送的次数压缩到最小,也就是让每次配送的订单量最大化,而这就需要有效的营销玩法来刺激用户消费。

  图文直播、视频介绍、产品海报:增加商品曝光度,突出商品卖点,建立消费者对商品的价值和情感认同;

  分享获积分、购买记录弹幕:以其他用户的购买行为和社交关系,打造商品的信任背书,利用从众心理,提高微信群活跃度和转化率;

  二件折扣、满减优惠、小商品:刺激消费欲望,挖掘更多订单价值,提高每笔订单的价格。

  三、高效的整体化运营

  一个成功的互联网商业项目,离不开高效的运营管理,社区团购亦如是。

  业务运营:建立一站化管理后台,提升业务管理与运营的精细化程度,高效管理社区团购业务的人、货、钱;

  团长开发:可以为团长配备了专用小程序,具备分销、订单、售后、佣金等功能,轻松跟进订单,随时管理佣金,有助于商家招募更多团长和更好开展业务;

  供应链管理:可以为商家的供应商提供专用管理后台,具备管理订单、配送、商品上下架功能的后台系统,打造更高效的供应链体系。

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