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社区团购为什么主要卖生鲜?发展方向是什么?

2020-07-27 09:11:50|社区云店

  社区团购从长沙作为起点,逐渐往全国各地发展开来,作为发展时间非常短的一种电商模式,社区团购的发展速度是非常快的,发展的状态也非常的好。但是对于社区团购,很多创业者还是有疑问,比如,社区团购为什么主要卖生鲜?发展方向是什么?

  一、社区团购主要卖生鲜的原因

  1.中国生鲜市场领域大

  中国的人口较多,生鲜更是我们每人每日的餐桌上都少不了生鲜。生鲜作为每一位消费者的日常所需,拥有一个万亿级的市场。根据了解从2011到2017年我国CAGR 约8.13%,近几年均保持一个稳定增速增长,整个市场发展较为稳定且空间巨大。

  2.以生鲜切入,用户粘性更高

  生鲜有着高频刚需、低客单价、品牌辨识度较低的特性,只要社区团购平台,可以每日持续输出性价比高的商品,那么用户就比较容易下单,那平台和用户间也更易建立信任关系,引导用户去其平台消费高毛利的商品。

  诸如美妆或是个人用户,生鲜能够有着高频带动低频的目的,这也就意味着,对现有的电商行业格局会产生冲击。对于社区团购来说,“得生鲜者得天下”,巨大的市场空间和高频刚需的消费属性,一直吸引着越来越多的参与者涌入,并且都吸引不少巨头资本家的积极支持。

社区团购卖生鲜的原因

  二、社区团购发展方向

  放眼望去,社区团购也不知不觉的发展了将近4年的时间,其中有着十分辉煌时期,也有萧条洗牌的阶段,到了2019年整个团购行业经历了团长叛逃,多家团购平台整合,实力不行的社区团购平台也只能出局。在2020年之后,未来的社区团购平台将往哪些方向发展呢?

  突如其来的疫情给社区团购市场注入一针兴奋剂,疫情之后兴盛优选、同程生活、十荟团接连拿到融资,滴滴、菜鸟、美团等巨头公司也于近期先后宣布进入社区团购市场。

  1.团长成为“抢手货”

  对于社区团购平台来说,未来团长一定会成为“抢手货”,团长的忠诚度就成为一个不得不考虑的事情。当前社区团购团长,通常是哪个平台给的优惠力度大,佣金给的多,营销活动多,就愿意去哪家。而一个团长从小白到业务能强,团购平台前期还是会花精力去培训支持的扶,可等团长培育起来了,没有留住,那损失就有点大,因为走了可能不止团长一人,资源也会被带走。

  虽然在社区团购早期的时候,整个市场成熟度还不高,像同城生活以及食享会也尝试过和团长签订排他性合作,但是这种方式目前也不太玩得转。

  2.供应链管理问题

  说实在话,社区团购的本质也是一种新零售的模式,而新零售的平台,最终比的也是供应链的管理,所以说供应链能力是社区团购当前的必要前提,如果一家平台的供应链实力不行,那他连和别人一起竞争的资格都没有。

  2020年,不少巨头也入场,这会加速行业各玩家进一步提高自身服务和竞争能力,让更多的用户得到切切实实的利益和优惠。

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