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个人做社区团购有哪些核心问题?

2020-07-27 09:19:14|社区云店

  拼多多的成功大部分原因是因为其对于市场本身的定位,通过下沉市场找到核心消费群体,再通过团购的模式进行用户之间的裂变。那么近两年火起来的社区团购也是借鉴了拼多多的模式,并且相对于来说,社区团购更加便捷,到货速度也更快。下面我们就来了解一下,个人做社区团购有哪些核心问题?我们一起来了解一下。

  一、起步资源

  社区团购起步需要进行一个宣传,平台需要团长,更需要用户。我们可以通过摆地摊的方式,在社区门口摆台,让社区居民知道社区团购这个消费方式,建立一个专门的社区团购群,通过赠送小礼品等方式拉人入群。

  二、团长招募

  同时,可以与便利店、驿站等社区便民点进行合作,最好的方式就是与小区内的实体店达成流量互用的关系,还可以让实体店里的老板来当团长,团长能够通过推荐商品获得一定的佣金,稳定后可整合其他店的资源及供应链。

  三、仓配问题

  都说社区团购属于是“烧钱模式”,其实大部分的情况下,烧钱都是在仓配这个环节了,因为未来用户基数大了之后,对于团购配送的时效性要求就会更高,很多团购都是次日达甚至是当日达,这就要求这些平台公司一般都是自己搭建仓配体系。

  通常的做法就是在配送当地,比如长沙,先建立一个大仓,然后根据配送距离,再搭建几个分拨仓(前置仓)。

  由于社区团购主要品类是生鲜,所以仓库还要具备冷柜冻柜甚至是冷库,仓储费用这块成本首先就比较高,而且这块是固定成本,也是社区团购发展的核心。

个人做社区团购的核心问题

  四、资金问题

  很多社区团购平台做不下去了,很大原因是资金跟不上业务发展速度。

  2019年,松鼠拼拼资金流断裂,结果把所有80多个直营城市都砍掉,只保留加盟合作的形式;食享会,融不到资,战略收缩,把大跃进的城市都砍掉了,现在只保留了江苏、浙江、江西这几个省份的城市。

  其他像呆萝卜、美家优享、小区乐等等也是说垮就垮,行业发展到现在,各平台业务模式已经基本成熟。各家供应链水平,仓配能力、管理能力等也没有特别大差距,后续就是比烧钱了,有钱才有时间,有时间才能耗死对手。

  五、平台选择

  团购平台在有了用户基础之后,就意味着有了稳定的订单,那么通过什么途径,才能够让顾客可以同时下单消费?且自己对订单能够进行有效管理,这时候社区团购平台,就显得极为重要了。

  选择一个社区团购平台能够让你省去很多琐事,你只需要把商品放到平台上,分享链接到群内让客户自行下单,平台会对订单进行整合处理等,这些都可以系统、有条理地进行。

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