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社区团购带货直播怎么运营?如何扩大流量池?

2020-08-10 15:19:31|社区云店

  社区团购的这种模式正在逐渐被人们喜爱,线上预售线下定点自提,加上低廉的价格,几个特点都刚好满足消费者有性价比,便捷的需求。现在互联网也越来越发达,流量的获取对于商家来说就是最重要的,把社区团购和直播联系起来,形成一种社区团购的带货直播模式,能获得不错的流量收益,还能激起消费者的购买欲,下面我们就来了解下,社区团购带货直播怎么运营?如何扩大流量池?

  一、社区团购带货直播运营

  1.运营团队的策划能力

  行看热闹,内行看门道。电商直播平台上,稍有咖位的主播背后,都有一个强大的运营团队:

  技术梯队,负责灯光、摄影设备、调试与过程保障;商务梯队,负责商家对接,保证物品、物流、后续跟进;直播助播,直播间上链接、做活动、现场场控……

  直播的背后,是一条产业链。

  如果是创业型的社区团购企业,建议先将自己的团队搭建充分后,腾出几个能专心做直播带货的小伙伴之后,再入局。策划,摄影,灯光,化妆,剪辑,运营,一个都不能少。

  2.有特点和经过调查的选品

  我们会发展,不管是哪个平台的直播带货,都有一个共同点,那就是产品价格低。但是,顾客真的是为贪便宜而买东西吗?不,直播购物往往是冲动型消费,他们要的不是便宜,而是获得了“占便宜”的成就感。因此,顾客的体验尤为重要。

  直播带货的核心并不在于你,而在于你背后的货品整合能力。

  谁提供的商品更全面,更能满足粉丝的需要,才能够留住粉丝。由此可见,商品的供应链有多么重要。生鲜直播更注重场景,在源头产地直播,消费者更能感知生鲜的鲜度与健康。

  若单纯把镜头对准卖场内的生鲜货架,无法展现生鲜的卖点,很难刺激消费者下单。这方面,永辉物美做好充分表现商品卖点,是一种可供借鉴的形式。

  3.流量转换能力

  在流量“贵如金”的时代,流量已成为衡量企业实力的一个重要标准,拥有更多流量就相当于手握王牌。

  生鲜品类是人们日常消费当中频次最高的。一日三餐,蔬菜水果几乎天天要买。

  如果把生鲜销售的线上和线下一体化打通,那么无论对于线下的门店还是对于线上的生鲜销售APP来说,都拥有了巨大的流量。

社区团购带货直播运营

  二、社区团购流量池的扩大

  1.具备线上线下一体化的销售模式

  也就是说,社区团购直播商拥有线下零售的场景和商品。但是在线上最好同样具有一个平台可以展示全部或部分商品,作为线上直播之后的流量承接和转化。

  2.带货产品选择爆款产品

  由于生鲜品类本身单价较低,所以在直播平台上主推的商品尽可能选用单价较高,但让利幅度较大的商品。比如说在直播当日,大虾的市场均价为50元/500克,直播期间可以以25元/500克的爆款价格吸引下单。

  以上就是关于社区团购带货直播运营和扩大流量池的全部内容了,社区团购和带货直播的结合是一个不错的尝试,从分析来看,也是双赢的结果

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