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社区团购产品选择哪几类更好卖?

2020-09-08 16:54:14|社区云店

  社区团购的销售产品,基本上都是快消品,以生鲜食品为主,想要让自己平台的产品能有更好的销量,就需要做好选品工作。满足消费者的购买需求,才能让平台有持续的发展。那么,社区团购产品选择哪几类更好卖呢?

  1、冷链冻品类

  例如冰淇淋、速冻水饺、冷鲜肉等商品。在此之前,由于仓储条件恶劣,无论是对消费者还是商家,网购此类商品都是一个难以完美实现的过程:寄售的物流成本过高,商家难以承担;当设置了起步订单数量时,消费者又不需要它了。

  而社区团购模式【集单预售+统一配送】的特点,则为此给出了一种解决方案。目前,在现有的冷链社区团购平台有三种供应链模式:300公里外以代理制为主要模式,大型冷链车主要应用在200 - 300公里,和小规模冷链车辆和三轮冷链车主要应用在城市地区。

  2、美妆与母婴类产品

  社区团购以团长为社区组织者,依靠领队的熟人关系作为信任的背书。它的逻辑其实与网上KOL种草模式是相通的。不同的是,KOL团长和社区团购用户都在同一个线下社区,他们之间的联系更加紧密,用户信任值更高,粘性也就更大,还大大提高了社交流量的使用。

  据了解,你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等社区拼团头部企业也都有经营美妆类商品。根据比达咨询的社区团购2019年第一季度行业报告,社区拼团企业的女性用户居多(53.8%),七成以上用户年龄在19-35岁之间,这可以说是跟美妆与母婴行业的目标客户群体呈现高度的吻合。

社区团购产品选择

  3、水产海鲜类

  ① 海鲜具有更强的“网红气质”和社交属性,便于传播。相较于买了一箱苹果,购买几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享,这降低了商家前期的宣传成本;

  ② 海鲜在二三线城市的可比价行为不多,苹果到处都有卖,但海鲜往往只有大型商超才有售,消费者很容易感知到性价比;

  ③ 海鲜客单价高,虽然“高频打低频”的逻辑是成立的,但高客单价商品也能帮商家建立起品牌。

  4、蔬菜

  在社区团购兴起之前,很多互联网企业都认为生鲜品类,尤其是蔬菜,代表了生鲜非标、高损耗、毛利过低的典型特征。

  蔬菜毛利润低的部分原因是传统渠道的多层次,每一层的毛利润都比较低。但是社区团购模式减少了许多中间环节,大部分产品是从原产地到餐桌;另外,蔬菜的种类很多,所以即使按照批发市场的价格计算到消费者手中的价格,毛利仍然是足够高的。

  以上四种就是社区团购产品选择的热点,这些商品都可以为提供平台带来足够的能量,让用户愿意使用社区团购小程序进行消费。满足了用户需求,也就能达成盈利的目标。想要了解更多,记得持续关注网站更新。

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