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社区团购商品怎么做选择?怎么定价

2021-01-04 16:12:26|社区云店

  社区团购的发展,让入局的企业越来越多,资本投入的数量也在持续增多,这也就让团购市场的竞争不断加大。如果商家不能做出自己的特色,就会其他企业打败。那今天就一起来看看,社区团购商品怎么做选择?怎么定价?

  一、零食

  不管在哪个社区团购平台,零食是能占据20~30%市场份额的类目。标准物质好操作,并且复购率高。

社区团购商品

  二、绿色植物

  绿色植物是能够低成本提升家中生活质量的产品。社区团购不论是团长还是顾客,均以宝妈占多数。不论是长期养绿色植物,还是短期内艺术插花的盆栽花卉,全是很好的选择。

  三、食物

  食物主要是考虑餐厅厨房的要求。一类是米面粮油。一类是冷冻品,例如海产品,鸡腿。一类是干货,香菇木耳这些。

  四、日用具

  日用具的类型就比较多了。厨房用具,垃圾箱,洗发膏洗衣粉,小电器等等。现阶段卖商品的占多数,可是某些团购平台已逐渐开始卖同城服务类的产品,例如清洗空调,家政保洁,儿童游乐场。

社区团购商品怎么做

  此外,店家还要细分关键类目,走差异化营销才是社区团购的发展方向。

  团购商品怎么定价?

  1.价钱透明型

  价钱透明型产品,就好像大家都掌握的鸡蛋1块5一枚等产品。还有周期性蔬菜水果、稻米等产品。这种产品顾客不看价格牌都了解。假如这种产品高于了心理预估,客户便会觉得贵,也就不会再进行选购。

  2.尾数定价

  末尾数定价便是利用好产品小数后的价钱,依据产品的作用,它有二种使用方法:引流款,例如3块一斤的桔子,我们可以定价2.9,让顾客感觉它更便宜。盈利款,例如7块一斤的红提,我们可以定价7.9,提高品类的盈利。

  3.产品期内定价

  针对0-10块这一区段的产品,5块是一个分界点。假如价钱在5块之内,就可以减0.1,例如3块的产品卖2.9,4块的产品卖3.9,顾客能体会产品的性价比。假如价钱在5块之上,那么就能够加0.9,适度提升产品的盈利。

  以上就是社区团购商品的相关做法,总的来说,商家想要得到更好的团购收入,还需要学会相关的经营技巧。hishop社区云店支持商家建设自己的社区团购系统,感兴趣的用户可以点击试用或图片进行了解,我们将为您提供专业的开发服务和售后服务。

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