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社区超市利润怎么样?如何获得更大利润?

2019-11-14 16:24:31|社区云店

  目前国内的超市基本扎根社区、深耕细作,许多社区都拥有一个或者几个社区超市,这些社区超市竞争大、人流量少。在这种情况下传统的社区超市的生意每况日下,那么如今社区超市的利润怎么样呢?如何才能获取更大的利润?

  一、社区超市一年的利润是多少

  社区超市的年利润其实更严谨一点需要从净利润率或者毛利润率两个不同指标来看。

  毛利率=(销售收入总额-商品进货总额)/销售收入总额×100 %

  净利率=[(销售收入总额-商品进货总额)-运营成本]/销售收入总额×100 %

  运营成本=房租+人工成本+水电费等能源费用+固定资产投资折旧+税费+通讯/办公费用+商品损耗+其他杂项开支

  根据上面的三个公式我们可以知道社区超市除去商品成本及运营成本,一年的净利润是并不乐观的。那么如何让社区超市获得更大的利润呢?其实可以借助现在火爆的社区团购来发展社区超市,会获得意想不到的收获。

  二、社区超市如何获得更大的利润

  1、建立连接

  目前大多社区超市的消费主力基本都是上班族,他们早出晚归没有时间买个生活用品还要先到店里询问价格再确定要不要购买,所以传统实体超市要想改变现状,就需要先从建立用户连接开始。

  可以通过添加个人微信的方式建立用户连接,当客户在购买商品时可以告诉客人加你微信,下次有时间可以送货上门;还可以通过关注公众号的形式,告诉社区用户关注公众号可以随时知道超市的促销活动。

  以上两个步骤在收款二维码的边上放一些醒目的个人微信号或者公众号二维码即可。当然这只是第一步,因为建立与社区用户的连接后用户依然不知道你有哪些商品卖、哪些商品促销等。这时候需要建立一个线上平台,HiShop社区云店搭建的小程序就很好用。

  2、进行营销活动培养社区用户忠诚度

  在建立线上平台后还需要培养忠诚用户来提高我们的利润。那么如何培养用户忠诚度、增加用户粘性呢?下面列举3个实用的方法。

  1)每日促销:商家每天可以拿几款家庭常用的商品在线上做促销,而且每天最好不重样。比如牙膏、酸奶等等。这个方法可能是微利或不赚钱的,但也是可以培养用户关注你的习惯的。用户可能每天都会打开你的平台看看有无他需要的商品做促销。

  2)拼团拉更多社区用户:拼团的商品建议用原价和拼团价有一定幅度的来玩这个。基本上每个社区都有几个微信群,那么拼团可以让已有的客人裂变更多的社区客人关注到你的平台。

  3)积分运营:首先可以设置用户在线上购买商品可以获得等额积分,例如购买100元商品赠送100积分;也可以设置老用户邀请一个新用户获得10积分;还可以设置每天到你平台签到获得积分。用户有了积分就可以兑换礼品,比如1000积分兑换10元无门槛优惠券等,这些活动规则事先需要确定好。

  社区超市需要跟上时代发展的潮流才能获得更大的利润。以上就是社区超市利润多少、怎么获得更大利润的全部内容了,更多资讯欢迎关注HiShop社区云店查看。

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