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社区团购除了生鲜,还能卖什么?

2020-07-20 10:01:37|社区云店

  每个企业和商家对社区团购的开展,基本都是以生鲜作为切入点,因为生鲜作为每个家庭每日的刚需品,销量有一定保证,同时利润可观。但是一个模式想要长期发展下去,必然要拓展新的品类,这才是好的发展模式。

  社群团购除了生鲜,其他商品就没市场了吗?

  作为一个团购模式,理论上什么都可以上架让消费者进行团购,但是由于生鲜的特性,是一个非常好的切入点,但随着业务的发展也会适当的进行品类的扩张,如快消品等。下面我们就来聊聊,社区团购除了生鲜,还能卖什么?

  一、日用品(刚需品)

  常规上日用品多是标品,消费频次相对生鲜而言较低,但胜在也是居民生活刚需用品。而且因为不容易腐坏、过期,普通家庭也可以适量采买囤货。

  但这并不是说日用品不适宜做团购。优秀的团长,总是能在别人所不能完成的地方寻找商机,

  日用品做团购的优势在于:一它是刚需,这和吃的食物是一个原理。

  第二,消费场景化更强,更易做起订单规模的日用品往往可以带给用户消费的虚荣心和满足感,群主可以适当引导相关话题就可以卖出不少。此外,日用品虽然单件商品低频,但是品类多,纸巾、毛巾、洗发水、牙刷…林林总总很多。

  因此,在价格优胜的前提下,在社区里卖日用品,也是相当不错的选择之一。

  二、周边优惠券

  理发、游泳、美容、汽车美容等周边优惠服务一大堆,如果有人能够帮业主收集这些优惠,很快就会成为大家的好邻居、好朋友。

  而在商家那头,之所以发布这些优惠信息、优惠券,就是为了招揽更多的顾客,但是他们苦于没有渠道进行精准发放,一个优秀的团长,除了做好日常的团购之余,建议也可以帮帮小区做「公益活动」。

  可作为对群员的服务增值,进一步拉近团长与群友的关系,这样,取得了群友们的信任,还愁卖不出更多的商品吗?

社区团购的商品种类

  三、生活用品

  住在社区里的群友,都具备一定的消费能力,他们也都对生活品质有很高的要求。这时候,如果偶尔在小区群发发增加生活情趣的商品,可以带来意想不到的效果。

  比如说,鲜花、绿植、香包、工艺品等等,相比较生活必需品,这些商品的销售门店可以说是比较少的,小区业主如果能够直接在群里面买到商品,节省了很多去寻找的过程。

  当然,这类的商品还需要再引导、再教育,如何激发起他们剁手的欲望?就要看你的本事了。

  四、化妆品

  现在小区的群友买化妆品肯定要看牌子,最好还得是海外的大牌,这样的事情,小区团购可不可以做呢?

  其实也可以做,而且也能做好!既然是品牌化妆品,这里面的利润空间是很大的,而只要团长拿货又准又好,海淘、代购过来的客单价很高。

  其实,无论是什么样的牌子,化妆品最强调的就是一个试用背书,小红书是明星网上背书,那么对于社区团购来说,线下的信任度要高于互联网,这是小区团购最大的优势所在,团长或者群友使用之后效果不错的化妆品,肯定会在小区卖火。

  当然,所有参与团购的商品,都必须是优质的,极具特色的,实惠的。

  一个好的团长,就应该全心全意为社区、为小区居民真诚地服务。只有这样,居民们才能够在一个简单、温暖、信任、有态度的社区氛围里幸福快乐地生活。

  自社区团购大火之后,已有数百玩家进入这一赛道,仅8月、9月就有至少10个项目获得巨额融资。大多数玩家都是从生鲜切入,然而生鲜对供应链的要求较高,一但配送不及时,或者拓展的社区不够密集,很可能造成货损。去年年底,出现了两三百家供应链公司,各玩家的商品种类大同小异,这部分已失去了优势。许多玩家开始切入日常消费品,如十荟团,他们将在11月之后启动2.0版本,切入日常用品。十荟团CEO王鹏说,靠每天单独的爆品去打是不稳定的,切入日常用品这部分高需求才能建立稳定模型。

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